土耳其乐于分享中国经验

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在过去的10年里，连接东西方大陆的土耳其已经发展成为世界第13大经济体和中东第一大经济体。在由全球绩效管理公司尼尔森(Nielsen)主办的中国品牌战略发展论坛上，中国国际跨国公司促进会副会长孟晓苏指出，土耳其的国内经济发展道路与中国相似，工业技术水平相似，商业文化相通，其独特的区位优势也符合“一带一路”倡议的互操作性需求。可以说，土耳其是中国企业“走出去”的理想目的地之一。

巨大的增长潜力

尼尔森土耳其公司总经理德德明用“充满活力”和“蜕变”这两个关键词来描述土耳其的经济和社会发展。

所谓的活力是基于土耳其较年轻的人口结构和快速的经济增长率。据德蒙特称，2017年土耳其人口为8，080万，其中41%不到24岁，土耳其全国人口的平均年龄为31岁。如此年轻的人口结构决定了整个社会都在期待创新和数字变革。尼尔森调查显示，70%的土耳其消费者表示愿意尝试新产品。

根据德蒙特的数据，土耳其经济在2017年实现了7.4%的增长，其国内生产总值排名从世界第17位上升到第13位。然而，土耳其认为其自身的经济增长仍有潜力，并设定了2023年其国内生产总值将达到世界前十的目标。

所谓的蜕变是一种改变。用德蒙特的话来说，土耳其在青年人口比例高和经济快速增长的驱动下，正在各个领域发生变化，包括结构调整和不断创造新模式。

以尼尔森在消费领域的最佳研究为例，德蒙特说，在过去10年里，土耳其的商店数量激增，这推动了2017年社会消费的总零售规模达到400亿美元。其中，快速消费品的销售比例从10年前的61%上升到今天的71%。就消费模式而言，土耳其消费者已经改变了过去大量购买的习惯，开始青睐小额购买；与此同时，在商店中，现金收款模式正日益被pos刷卡模式所取代。

除了消费领域，土耳其的生活方式也发生了一些新的变化。据德蒙特称，近年来，土耳其的互联网普及率一直在上升，达到67%。全国平均上网时间为7小时，智能手机用户的普及率为73%。越来越多的土耳其人喜欢在社交媒体上分享他们的生活。这种行为模式的数字化改变直接催生了土耳其手机游戏市场的发展。2016年，土耳其手机游戏玩家数量达到2400万，市场规模达到2.2亿美元。

到处都有很多机会

变化意味着机遇。德明认为，中国企业在“一带一路”倡议下推进与土耳其的合作时，除了基础设施建设和电信领域的合作外，可能还会关注快速消费品和电子商务领域的合作。

就土耳其的快速消费品而言，个人护理、食品和饮料、香水和其他美容产品可以作为重点，食品和饮料、香水和其他美容产品的年平均销售增长率可以分别达到15%和32%。土耳其消费者非常愿意尝试新产品。尼尔森的调查显示，每10名土耳其消费者中有7人愿意尝试新产品，2017年快速消费品行业14%的销售额增长中有9%来自新产品销售的贡献。

对于有意进入土耳其快速消费品行业的中国企业，Deadmont对其产品定位提出以下建议:产品要健康，购买要方便快捷，产品要定位在中高档，产品要有良好的感官和感觉，要遵守土耳其当地的法律法规和道德规范，在保证产品原味的基础上强调本土化。

至于在电子商务领域的合作，德蒙特直言不讳地表示，土耳其希望借鉴中国在这一领域的发展经验。目前，土耳其消费者已经有了通过互联网购物的体验，但他们受到网上商品数量和国内物流发展水平等因素的影响，购物习惯尚未养成。中国企业非常擅长相关领域，因此中国消费品制造商和物流企业可以考虑借此机会进入土耳其市场发展。