鸿茅药酒背后的九阴真经：怕老、怕死、怕丑

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只要蒙古人还在，只要我们怕老、怕死、怕丑，即使红毛药酒倒了，也会有绿毛药酒和尿毛药酒... 中药(600056)保健品华山论剑20年来每年在北疆历史文化名城呼和浩特举办两次。

为什么？这是由郭敬盟蒙古学派的实力决定的。

11年前，金牌得主张金利这样描述蒙古学校的实力:

“从1995年到2000年，蒙古市场每年可以诞生一个或几个亿万富翁，还有几十个身价超过1000万元的富翁...过去有一种说法:中国的地方报纸和地方电视台，包括省级电视台，1/3到1/2的广告来自蒙古语；中国的二流影视明星，主要的广告合同来自蒙古产品。可以说，是蒙古产品养活了中国的二流影视演员，也支撑起了当地媒体的饭碗。”

张金利毕业后就进入了《人民日报》。据杂志《张金利的三大跨界奇迹》报道，他为pk《东方时间空》创办了经济社会新闻评论节目《京华快报》，培养了一批以王长田为代表的著名电视人，并参与策划了央视的《生活》

“藏秘油茶”之战结束后，张金利又一次跨越国界，全身心地投入到《解读青年毛泽东》的创作中，声称“没有读过《解读青年毛泽东》，就不可能认识毛主席”，这引起了成千上万网民的疯狂褒贬。

从他的履历来看，张金利是郭敬盟全真教的一员，出身名门，弟子众多。

在《射雕英雄传》的最后一集里，郭靖、杨过等人在华山山顶向洪启功顶礼膜拜，并在华山遇到一群僧人和俗男俗女在讨论佩剑。

几招过后，黄、、周、等。所有的人都没有心，甚至连邓，谁是如此庄严和善良，忍不住笑了。过了一会儿，黄、、周、、杨过、黄蓉等。要么大笑，要么放声大笑。

你发现了吗？当著名的郭大侠第三次谈起华山之剑时，他几乎是隐形的，而当他在觉远的掌心时，他只说了三个字。

经历过多次战斗的郭靖，已经明白了什么是最好的参与方式。

实权派的领袖总是闷声闷气地发大财，否则，残局就在眼前。

黄金家族的直系后裔

如果把创建蒙古学派的吴炳新比作王重阳，那么包宏生就是蒙古学派的郭靖。

鲍宏生是红毛药酒的掌门人。1984年进入国有企业，1990年下海经商，成立内蒙古秦吉达企业集团公司，2006年接管并重组内蒙古宏茂实业有限公司，2017年内蒙古十大经济人物之一。

但他有一个更传奇的故事。2007年，鲍宏生透露他是金氏家族的直系后裔。这个身份，自然要比郭靖高得多。

在中国人的普遍印象中，自元朝灭亡后，杀戮金家的时代出现了，强大的蒙古军队似乎消失了，留下了分散在全国各地的蒙古部落。蒙古各部都认为只有金氏家族，即成吉思汗的后代，才是蒙古的真正主人。

纯“黄金家族”的后代可以说比大熊猫更珍贵。鲍宏生自称是成吉思汗的第19代传人，他的姓氏是包，也是后辈的义耳织金家族的后裔。

鲍宏生的家乡是赤峰的克什克腾旗。在各种宣传资料中，我们可以了解到鲍宏生的父亲是藏医学者，他的姐姐是内蒙古大学的教授，他的哥哥是蒙古语言研究所所长兼《蒙汉词典》主编。

鲍宏生说:“我一直觉得明天做这个做那个不是我的性格。”我是一个相信死亡的人。”

从鸿毛酒业每年数十亿的广告和营销费用中，我们可以看出他仍然相信自己赢得了无数的广告和营销策略。

这种对死亡的信仰也反映在人格中。1984年毕业后，他被分配到一家国有企业，所以他不能安心工作。他选择了无薪留职，在商业海洋中游荡了几年。20世纪90年代退潮后，他立即开了一家公司，去北京谋生。

这位来自内蒙古的年轻企业家进入北京后，很快就找到了自己的“黄蓉”:营销和保健品。

鲍宏生的开悬创业史

1996年，他获得了全国第一代“沪神宝”，实现了营销的极致，开创了“全程服务营销模式”。短短三个月，护肾宝不仅在中国家喻户晓，而且成为补肾类的专卖品。

第二年，他获得了丰厚的佣金，并很快获得了“Mefule”系列减肥产品的独家代理权。他还使用了同样的营销方法，高额广告费，名人效应和地毯频道轰炸。毫不奇怪，他连续两年创造了第一个国内减肥产品的销量。

同年，他将藏药推向全国市场。除了受欢迎之外，他还用藏医药带动了一个大型制药集团。

他最轰动的营销举动无疑是1999年的“梅婷”健康内衣。每次他找到合适的产品，他都会利用消费者对健康的渴望和恐慌。

这是蒙古营销大师探索的九阴真经:怕老、怕死、怕丑。

利用人性的心理，通过广告不断增加我心中的恐惧。这一次，在他“消费”了中老年男性之后，他把目标放在了中年女性的恐慌和变形心理——“梅婷”健康内衣上。

鲍宏生知道，要成为“梅婷”健康内衣的代言人，他必须有一个好身材和一个富有感染力的笑容。周围的人推荐了很多代言人，还有李湘，快乐大本营的主持人，那个时候很受欢迎。然而，鲍宏生认出了广告模特倪虹洁，因为她的气质更迷人。

因此，倪虹洁穿着各种内衣，自信地出现在各种广告中，成为当年的御宅族女神。时至今日，倪虹洁仍以“梅婷”的标签作为健康内衣的代言人，这可以想象当年的轰动效应。

此后，2001年，鲍宏生代理了“奥曲清”减肥胶囊，连续三年销售额超过1亿元。后来鲍宏生开始做公益，一边做公益一边做营销。直到2006年，鲍宏生和杜海军一起接管了红毛药酒。

鲍宏生的创业时间总结如下:

1984年毕业，进入国有企业。

1995年，他担任北京秦吉达企业集团董事长。

1996年，他是“沪上宝”品牌的全国总代理。

1997年，他是“美富乐”系列减肥产品的独家代理商。

1997年，鲍宏生首次将藏药引入国内市场。

1999年，“梅婷”健康内衣被开发出来。

2001年，他代理“奥曲清”减肥胶囊，连续三年销售额超过1亿元。

2002年，秦吉达集团荣获“3.15马克”荣誉称号。

2003年，秦吉大集团以第一年的销售额和第一信誉，不断创造补肾市场。

2005年，以集团为代表的“奥曲清”被中国医学教育协会和中国老科学教育分会评为“放心用药教育工程诚信品牌”。

2005年4月7日，张大宁教授与秦继达合作的“张大宁”系列补肾产品荣获中国中医药学会科学技术奖。

2006年，他担任内蒙古宏茂实业有限公司董事长..

不可否认，红毛药酒作为蒙古市场的标杆产品，在90年代中期取得了巨大的成功。

据史料记载，红毛药酒和505沈工袁琪包是蒙古市场最早的两个基准产品，诞生于20世纪80年代末。1995年至1998年，红毛药酒销售额超过10亿元。

很多人不明白，红毛药酒只是蒙古营销的保健行业之一，其次是朱三、红桃K、镇神药酒、碧青沈瑶磁鞋、赤羽尧尧磁鞋、智尼美、通惠骆驼裤、蒂塔舒立特、溶栓胶囊、罗辛通等，都是蒙古营销兵团的产品。

1985年，蒙古市场开始从南方繁荣起来。第一个保健品是851口服液，这是中国第一个保健品。851的代理已成为中国保健品市场。

内蒙古兵团的宣传完全一样，其中一个就是最大承诺。例如，心脑血管疾病患者服用本品后几天内即可改善和消除心悸、胸闷、气短等症状；几天之内，心悸、心律不齐等症状就可以消除。

本质是扩大产品对某种疾病的疗效，而不是产品的治疗范围。

其中，红毛药酒的销量在达到峰值后开始迅速下降，最终消失在公众的视野中。

死产品被保存并重新上市，这需要很强的计划和营销能力。挽救一个死产品比重新包装一个新产品要困难得多。

梦牌营销是常规之王

吴映洁·邓如、武修文和郭靖可以使他们成为年轻的英雄和杰出的人才。

因此，在营销圈，如果你看到“红毛药酒”再次席卷，你不会感到震惊。

因为，除了鲍宏生，洪茂还有一手的杜海军和一手的洪菊。

据说段是红毛药酒的幕后操纵者。段，出生于八井，曾经主持过“v26”瘦身沙琪标会，非常大方。

自2002年加入伊利制药公司以来，她一直专注于药物，不再涉足保健品领域。这一次，她又转向了保健品市场，这对她来说是相当具有挑战性的。

他们不再熟悉蒙古市场的常规。郭靖的降龙十八掌和耶律祁会使它成为一个权力级别吗？

在蒙古营销中，经销商负责产品广告的成本，经销商将在最短的时间内进行炒作和宣传，以获得短期利益。

宏茂药酒背后的策划者是遵循“炒作+历史药方”的套路。他们认为保健品和酒精领域的品牌效应很差。另一方面，一些老式药厂的宣传能力很弱。

将两者结合起来很容易被老年消费者接受，也能保证长期利益，这也是蒙古营销的常规之一。

十多年前，可以说蒙古发了征，其他品牌都荒芜了。

他们的营销方式在医疗保健行业极具代表性和可操作性。报纸、小报、宣传页和广告是他们宣传的重要武器。过去，他们还聘请了大量的当地销售人员深入社区，在居民区挨家挨户送小报，并开展“楼宇清扫行动”，使产品功能深入人心。

为了树立声誉，他们从医院或医学研究和教学单位聘请专家，在节假日和周末在繁忙的城市地区开展免费医疗咨询和免费门诊活动，受到当地市民的欢迎和喜爱。

大型广告是蒙古学校的法宝。根据央视市场研究媒体ctr mi的数据，2016年，宏茂以150.6亿元的广告支出在中国电视广告支出中排名第一。

当然，也有名人代言。2007年，陈、“电视连续剧之王”，代言红毛药酒。

2008年，红毛药酒销售额超过1亿元。

此后，张铁林、雷恪生等人加入了红毛药酒的明星阵容。就连“他并不孤单”的黄健翔，也曾支持“宏茂一元公益基金”。

根据2016年中国城市零售药店终端竞争格局数据，红毛药酒销售额约为16.3亿元，在中成药市场上仅次于东鄂阿胶(000423)。

然而，蒙古学派的历史一直是一部发财致富的历史。

1996年，常德一位退休老人的倒台，三个年销售额达80亿元的帝国土崩瓦解。

2018年，广州一个不是“蒙古医生”的小医生站了起来，让红毛瞬间站在了风口浪尖上。

襄阳市一片匆忙之中，鲍宏生打破沉默，表达了自己的不满:“为什么中国生产出世界知名的民族品牌就那么难呢？很重要的一点是，我们有一些不良媒体，追逐利润的记者，无视国家利益，不寻求真相，捏造事实，断章取义，扼杀了许多在摇篮里努力工作、努力前进的民族品牌和本土企业。这是国家的悲哀，也是媒体的耻辱。”

事实上，心中的委屈，已经被另一位批油批茶的大师郭说出来了，当时他对“3.15大相声”很生气:

“那些批文都是你们主管部门批准的。你已经一年没发现这东西不好了。人(603883，诊断股票)不是人吗？如果是批号问题，询问食品药品监督管理局；如果是广告问题，就去问电视台。”

总之，这不关我的事。