阿里京东再交手，瞄准线下“夫妻店”

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最近，刘在2018年中国数字经济峰会上的讲话中提到，到今年年底，京东将每天新开1000家“京东便利店”。据了解，“京东便利店”目前主要是以加盟店的形式，而“收藏”的对象主要是农村地区的“夫妻店”。

值得注意的是，阿里从去年开始就在建一个线下天猫店，其“收藏”对象与京东相似。

阿里的“新零售”和京东的“无限零售”；阿里的“箱马鲜活生命”和京东的“七个鲜活”；阿里的“天猫店”和京东的“京东便利店”，这两大电子商务巨头在零售领域频频交锋，“战争”在网上越烧越旺。

近年来，随着在线红利的减少，电子商务巨头们将注意力转向了线下。京东和阿里对农村“夫妻店”的改革，无疑为他们进入低端城市市场提供了一条省时省力的途径。

在这些市场中，“夫妻店”几乎是邻近消费者购买日用品和食品的唯一选择。然而，这些小商店里总是有假冒商品泛滥的问题。现在这两大巨头瞄准“夫妻商店”来疏通渠道，他们能解决这些痛点吗？实施的难度是否像想象的那么乐观？

线下零售将再次开战

据了解，京东便利店目前的开店速度约为每周1000家。刘宣布，未来五年，将在全国范围内开设100多万家便利店，其中一半位于农村地区。

无独有偶，阿里巴巴集团副总裁兼零售业务部总经理林晓海也在去年8月的阿里战略会议上宣布，到2018年底，天猫门店有望在全国范围内开设1万家，未来阿里将与超过600万家门店合作。

不管两大巨头设定的目标是否可行，这种急切的扩张速度表明，京东和阿里决心将战略重心从b2c转移到b2b，并挖掘渠道，寻求新的交通门户。所有行动的最终目标是借助线下市场进行战略转移。

对此，电子商务研究中心主任曹磊告诉时代财经:“京东和阿里这些小商店的主要功能之一就是帮助他们转移平台上现有的库存，而不是再造库存。京东阿里过去做零售，专注于b2c。现在在这个市场上吸引客户的成本太高，所以只能去上游批发端。”

事实上，近年来，电子商务巨头在城市中的流量已经接近饱和，消费者的增长率也在逐渐放缓。尤其是在京东，2015年gmv(总营业额)的增长率开始像悬崖一样下降。根据京东的历史财务报告，2014年gmv增长率为107%，2015年降至84%，2016年降至47%。如果京东未来继续保持这种下行曲线，其gmv增长甚至可能停滞。

因此，京东整合渠道，防止核心业务陷入增长瓶颈势在必行。虽然京东和阿里都喜欢“夫妻店”，但他们在这次b2b大赛中玩的游戏略有不同。

据了解，京东直接与品牌所有人合作，凭借其强大的物流网络和仓储能力，品牌所有人将指定的货物运送到京东的中心仓库，然后再运送到当地的服务站。京东便利店的店主通过京东提供的“店主”应用程序直接在网上下单。

与JD.com相比，天猫坚持其一贯的风格，主要是建立一个平台，呼吁品牌所有者安顿下来。该品牌将货物交付给阿里的地区仓库，然后指定经销商进行结算。对于一些本地品牌，品牌所有者或经销商可以在本地仓库中进行操作。

换句话说，JD.com保持着自己经营的做法，其控制附属便利店的愿望远远大于阿里。主要原因是JD.com希望通过便利店渠道来检验其庞大的供应链系统实力，从而进一步扩大供应链规模，提高效率。

许多问题亟待解决

无论是“京东便利店”还是“天猫店”，从以上经营模式可以看出，经销商是这场线下大战的关键环节。

据了解，“京东便利店”和“天猫店”中的“夫妻店”很大一部分都位于欠发达地区。尤其是在京东，一半的便利店市场位于农村地区。这些小商店有相对固定的合作经销商，因为他们的信息相对封闭，他们的资源不像城市里的那样丰富。经过多年的市场积累，这些经销商已经有了固定的分销渠道。

但如今，如果这些“夫妻店”想加入京东便利店或天猫店，首要条件之一就是要遵守京东和阿里关于购买比例的规定。换句话说，这些店主需要放弃一些原来的购买渠道。

时代财经查阅了京东便利店的投资手册，购买需求栏中写着“京东宝贝的购买量占整个店铺的50%”；阿里零售通公共账户明确规定，天猫商店每月从阿里零售通平台购买的金额不得低于1万元。

这意味着京东和阿里直接与源品牌合作，从而瓜分了当地经销商市场的相当一部分。因此，如何解决与经销商的利益纠纷，将成为巨人进军线下市场亟待解决的问题。

在被问及此举是否会损害部分经销商的利益时，负责“天猫商城”招商采购的bd(商务发展)的陈告诉:“阿里和京东的模式差不多。”在这种模式下，对品牌有利。他们可以知道自己的货物在码头的销售情况，但经销商不一定知道。”陈还透露，虽然他是第三方，不属于阿里的员工，但一些经销商仍会在工作中找他的麻烦，使他无法找到合适的“夫妻店”与阿里合作。

除了经销商，如何保证这些专卖店的商品质量也是京东和阿里需要关注的问题。

陈先生告诉时代财经，加入小商店的店主从平台上购买商品，他们将严格控制质量，防止假货。“监管还是比较严格的。一旦发现出售，保证金将被扣除，合作将被终止。”但对于平台外的采购，陈先生坦言:“我暂时不负责，也管不了。”

众所周知，在一些中西部地区和偏远农村地区，日常消费品价格不仅高于周边城镇，而且过期产品和假冒伪劣产品也很猖獗，这主要是由于这些地区物流水平低，商品流通的中间环节多，给假冒伪劣商品提供了利用的机会。

在谈到假货问题时，陈光诚对时代财经说:“乡镇有很多假货，品牌卖货，很多经销商在中间搞假货。”

时代财经发现京东便利店招商手册中要求“店内100%无假货”，阿里天猫店也明确回复申请人“店内销售的商品应承诺100%为真品”，但这两个规定中的“商品”并未明确说明是否包含非平台渠道购买的商品。

关于销售假货的可能性，曹磊说:“这些利润微薄的农村小店都是无利可图的。如果购买价格足够低，就有可能掺假出售。”

从这个角度来看，很难解决这个问题，即在京东和阿里处于风口浪尖的时候，如何做好质量控制，平衡与外部经销商的关系。