招商蛇口欲复制蛇口模式与揭阳市签署粤东新城合作协议

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2月12日晚，招商局蛇口(001979)发布通知称，近日，公司与揭阳市人民政府(以下统称“双方”)共同追求“揭阳滨海新区发展总体规划(2017-2030)”目标。签署《揭阳滨海新区粤东新城联合开发合作框架协议》(以下简称“协议”)

蛇口商户表示，上述协议的签署符合公司的战略发展方向，是公司复制蛇口模式的又一个案例，有利于公司在产融结合、产城联动、产网融合等领域的经验和优势，为粤东新城的进一步发展提供有力支持。

据悉，双方将成立一个领导小组和一个专门的工作小组，共同加快粤东新城管理机构设置规划、《关于支持揭阳滨海新区加快粤东新城开发建设的若干意见》、粤东新城开发管理相关规定和开发公司设置规划的审查实施。根据工作进展，双方拟签署具体合作协议，推动揭阳滨海新区粤东新城建设任务在各个阶段的落实。

公告还指出，上述协议是框架协议，只规定了双方合作的原则，明确了双方合作的基础。实施具体合作项目时，双方需要通过协商达成共识，并就具体项目签署合作协议。双方的具体合作内容和权利义务以合作协议中的约定为准。

在试图复制蛇口模式的同时，该公司最近宣布了1月份的销售额。销售额和销售面积分别为117.6亿元和60.1万平方米，同比分别增长77.1%和80.7%。同时，公司1月份的土地收购金额为62亿元，略低于2017年12月的109亿元，但仍高于2017年1月份的47亿元。公司总体上仍保持强劲的土地收购势头，确保后续销售能保持较高的增长势头。

对此，工银国际分析师李兴文指出，今年1月，领先开发商在房地产市场和土地市场仍保持强劲增长势头，我相信他们在2018年会保持强劲。

东方证券(600958)房地产行业分析师朱进表示，今年1月份，蛇口招商局的销售延续了去年第四季度的势头，月销售额连续第四个月超过100亿元，为全年的高销售增长奠定了良好的基调。“2017年，公司实现净利润122亿元，同比增长27%，远超103亿元的业绩承诺，略高于市场预期。业绩高增长的主要原因是深圳双溪等高利润项目在第四季度的集中结算带来了业绩的集中释放。公司2017年销售额为1128亿元，同比增长53%，首次突破1000亿元。同时，公司销售规模的增长速度快于结算收入的增长速度，未来可结算的资源将继续增加，从而保证公司2018年至2019年业绩的增长速度。”。

此外，华创证券分析师袁浩也表示，由于公司在2016年和2017年持续积极收购土地，以及其丰富的可销售资源，公司2018年的可销售价值预计接近3000亿元。假设之前的去污率约为60%，2018年的高销售增长业绩将得到保证。结转方面，2017年第三季度末，公司预收款810.4亿元，同比增长54.4%，占2017年全年收入的1.1倍；同时，深圳太子湾商业广场等核心区域项目将于2018年逐步进入结转周期，这将全面推动2018年业绩的快速增长。

值得注意的是，在非市场土地收购方面，招商局蛇口刚刚以9.07亿元收购了4个在建项目(其中建筑面积48.2万平方米)、9个已完成项目(估计价值4.28亿元)、千岛湖何润建国度假酒店，共100%的股权及相关债权。这是2017年1月公司收购东风地产80%股权，并与武钢、昆钢签署合作协议后，国有企业资源承接模式的进一步延伸。事实上，2017年，公司还通过工业新城模式收购了蕲春项目，以及新收购的宝山工业区、蕲春地块、青岛兰湾王家地块、昆明晋宁呈贡地块，这些都是非市场模式的实现。

对此，有业内人士指出，通过股权转换、集团注入、工业新城模式和邮轮母港再开发，公司在资源获取方面具有明显优势。

(主编:崔志明hf118)