上海钢联董事长朱军红： 专注钢铁电商这个有前景的事业

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⊙见习记者白薇记者主编郭

走进朱俊洪的办公室，记者看到上海钢铁工会主席(300226，诊断部)正在办公桌前工作。“你先坐，下午还要赶飞机，有些文件还没处理好。”几分钟后，工作结束后，他开始与记者交谈。

作为中国商品信息服务和电子商务平台的先锋企业，上海钢铁联盟寄予厚望。近日，朱俊洪在接受《上海证券报》专访时披露了上市公司业务发展的进展和设想，重点关注钢铁电子商务、行业数据和公司战略等相关话题。

朱俊洪表示，虽然钢铁电子商务模式已经明确，但行业仍处于发展初期，行业生态还不完善。目前，业界提出的生态圈并不是各方面都无缝连接，相互赋权远远不够。基于此，朱俊洪坚持将提供数据和交易服务作为上钢协业务逻辑的核心，认为企业最大的问题始终在于自身，崇尚工匠精神，在稳定中求变。

朱俊洪表示，公司积极欢迎技术创新和变革。本公司不是从事区块链技术的企业，而是注重区块链技术的应用，而区块链与本公司既定的经营理念不谋而合，即信息共享、提高效率和安全性。

坚持只做贸易服务

《上海证券报》记者:你能描述一下钢铁电子商务领域的整体竞争格局、我们目前所处的发展阶段以及行业的未来愿景吗？

朱俊洪:整个钢铁电子商务业务在过去已经从萌芽状态开始成型，但仍处于初级阶段，尚未完全形成。目前，钢铁电子商务格局已经清晰，第一梯队遥遥领先，第二梯队没有突出优势。分化已经开始了。这个行业还没有达到超规模，这个过程可能伴随着并购和整合。未来，当产业发展达到成熟阶段，生态系统将更加完善。比如，目前业界提出的生态圈并不是各方面都无缝连接，相互赋权远远不够。未来，只有当数据量、交易量和存储量足够大时，所有环节才能像b2c领域那样有机地互动。

上海证券报记者:如何评价行业内的其他竞争对手？一些钢铁电子商务公司规模非常大。你如何评价他们？

朱俊洪:我不评判别人。每个人的痛苦只有他们自己知道！我坚持只上菜，这就像一场扑克游戏。如果我不会玩牌，我就端茶倒水。我们已经服务了20年。当然，我认为如果你真的有很好的控制力并且对自己的技能有把握，你应该去牌桌。然而，自营职业必须与其他贸易商和工厂竞争。我们坚持贸易服务提供商的角色，提供数据和贸易服务。你来打牌，我们来喝茶，良好的服务是我们商业逻辑的核心。

发展战略是两轮驱动

上海证券报记者:公司如何规划商品电子商务平台的横向扩张？

朱俊洪:公司的发展战略是两轮驱动，即“信息+大数据”和“交易+供应链服务”，其中“信息+大数据”是指工业信息和工业大数据。该公司最近投资了历史化工信息企业山东隆中。我们有钢铁、有色金属、农产品(000061)、石化产品和建筑材料的布局，所以上海钢铁联盟实际上是一个工业信息和数据公司。根据数据，我们有大量的用户。十年前，我们开始建立一个交易服务平台。目前，钢材是主要品种，铁矿石领域也有布局，主要是配套。匹配模式总体上是有利可图的，我们的钢铁和白银电子商务已经从匹配发展到涉足整个交易链的每一个环节，如仓储、物流、结算和供应链服务。

未来规划主要包括以下几个方面:

首先，在交易和供应链服务方面，我们应该稳步发展。交易方的资产很重，这需要高资本、风险控制和人员。因此，我们必须一步一步做好风险控制工作，稳步稳步推进。先把钢做实，然后一步一步地走。如果步子太大，很容易绊倒。

其次，就信息和大数据而言，我们应该快速布局。这项业务与交易方不同，风险相对可控。今后，我们将高度重视人才和技术的投入，步伐可以更快。例如，2017年，注册手机用户数量增加了20多万。只有两种方式来拓展这个领域的业务:自我建设或并购。

第三，我们必须学会改变。企业管理是一个系统工程。要成为一个好的企业，一方面，它需要不断地检讨自己，使自己稳固；另一方面，它需要掌握平衡，即快又慢。你认为你能跑得尽可能快。回顾过去，2015年是公司生死攸关的时刻，所以我们必须迎头赶上。现在应该说公司已经走出了风险区，应该稳步发展。

上海证券报记者:公司实施大宗电子商务平台战略的最大困难是什么？

朱俊洪:我认为最大的困难在于我自己的内心。

首先，一个企业最大的问题总是在于它自己，比如它是否能抑制自己的欲望，它是否知道该做什么和不该做什么。我的任务是约束我的团队，掌握快节奏和慢节奏。不要因为犯错而责怪外界。企业不能做得很好，更多的时候这与他们内心的渴望和想法有关。

其次，我们应该自己解决困难。虽然这个行业国家支持它，但它不能为我打开一扇窗，外部环境不能改变，我们只能通过自己的努力去适应它。我相信如果我做好自己，我将永远不会缺少任何东西。

最后，要成为一个企业，必须有工匠的精神。着眼于这个伟大的前景，我不会做任何与主营业务无关的事情，而是认真做一些事情，在这个领域做好，一步一步，尽我所能。

重视区块链技术的应用

《上海证券报》记者:你认为区块链测试商品电子行业的技术怎么样？公司有没有计划应用区块链技术？

朱俊洪:首先，我们不是区块链的技术公司，但是我们关心新技术的应用。区块链是一种技术，它与我们的经营理念相吻合，即信息共享，提高效率和安全性。在实际的业务流程中，只要下了订单，资金就会被锁定，信息可以同步到我的平台上，买卖双方都可以看到，所有的信息都会充分展示给我们的生态参与者。目前，我们已经开通了一个高效的自动对账系统。所有买家都可以看到自己的交易细节，比如下了多少订单，开了多少货，还欠了多少钱。事实上，区块链技术没有门槛。为了深入了解其概念，公司高管集体参加了此次培训。

上海证券报记者:请谈谈公司的国际战略规划。

朱俊洪:一方面，我们的数据业务总是朝着拥有全球定价能力的方向发展。目前，我们的铁矿石指数已经在海外得到认可，提交的信息也在全球得到认可。我们的目标是成为一家全球工业数据公司，这更多地体现在指数的全球定价能力上。另一方面，海外团队是在上市公司体系之外招募和组建的，以熟悉和打入国际市场，适应全球化的发展趋势。