风险共担产融结合 开创产业链共赢新模式

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本报记者李

2017年，经过长时间的周期性熊市洗牌，黑色产业链终于迎来了新一轮周期的曙光，但价格波动的风险仍然困扰着现货企业。面对复杂的经济形势和产业环境，传统企业应与上游企业进行战略合作，扩大供应范围，增强采购价格预测能力，及时进行大宗采购。然而，这些方法并不能真正从源头上保护价格，企业的管理压力仍然很大。期货市场可以帮助企业管理未来价格的不确定性。借助期货工具，企业可以将确定价格的方式转变为基础定价或浮动定价等多种定价模式，从而稳定传统销售模式中未来原材料价格和成品销售的不确定性，确保购买未来原材料和销售未来成品的想法能够无障碍实现。

徐阳集团是大尚研究所首批11个产业培育基地之一，是一个集煤、焦、化、贸、R&D等多种业务为一体的大型煤焦化工企业集团。多年来，通过积极开展期货市场套期保值业务，以及大力推广煤焦产品的基价和场外期权，走上了一条有自己特色的市场风险管理之路。在这个过程中，徐阳更加深刻地认识到产业链上下游企业的支持与合作对企业发展的重要作用，“合作共赢”的理念已经渗透到企业的发展理念中。

促进上游和下游对冲

2017年8月17日，大连商品交易所-徐阳集团产业培育基地揭牌仪式在河北邢台举行了首届煤焦企业培训班，成为徐阳培育基地服务工作的新起点。作为焦化企业参与期货市场的代表，徐阳集团期货业务自2013年开展至今已有五年，其间一直与上下游行业沟通套期保值理念，努力促进整个产业链的稳定运行。“从2012年到2015年，整个行业都处于亏损状态。在这种情况下，作为一个实体，一个企业不使用期货是很难运作的。一旦任何企业作为买方或供应商出现问题，那将是徐阳的损失。因此，在2012年至2015年的过程中，我们希望徐阳的上下游企业都将期货作为对冲风险、降低风险的工具。只有将客户的风险降至最低，徐阳才能确保稳定的生产和运营，这样上游煤炭供应商才能稳定运营，确保原材料供应，下游钢厂才能确保产品销售。”作为一家以上下游客户为主要服务对象的企业，北京徐阳鸿业化工有限公司副总经理王百秋向记者表示，建立培育基地的初衷是为了保持上下游客户的利润，防止亏损。

王百秋说，产业培育基地应该做的是把期货市场和产业有机结合起来。“通过培育基地举办的活动，更多的企业可以明白，这种结合实际上是为了发挥各自的优势。当整个产业链的优势结合起来，我们就可以共同抵御市场的风险。”

产业培育基地的建立也促进了“产业基金”的作用，而“产业基金”最初是由徐阳的产业链带动的。王百秋告诉记者，产业基金的合作使企业之间能够进行信息交流，但信息交流并不是目的。信息必须转化为产业发展的动能，转化为企业服务的价值，转化为价格管理的重要参考。未来，工业基金将被用作降价的基础。

此外，王百秋认为，产业基金可以为企业输出未来的人才，这也是产业培育基地想要实现的目标。

开展深度联合训练

产业培育基地的基本功能是搭建产业服务平台，并在现实企业中扎根利用期货市场指导现货管理的理念。据了解，自品牌揭牌以来，大商会-徐阳集团基地先后举办了两期大型产业培训课程，培训了生产、销售、期货等各行各业的300多名学员，依托徐阳集团黑色产业的优势，建立了“集产业人才培养、企业培育与发展、市场功能提升为一体的高层次、全方位的培育服务平台”。同时，基地贯彻大商学院新的市场服务理念，“以相关品种的现货市场产销中心或产业集群为重点，选择有代表性的产业机构作为产业培育基地企业和期货院校的现场教学点，结合时限进行深度市场培育。”

2017年，徐阳基地大商会在行业上下游大力推广基价。王百秋表示，基价将成为未来现货定价的常见模式。“例如，在对市场前景的判断中，钢厂认为焦炭会下降，而焦炭企业认为焦炭会上升，这是有区别的。此时，可以通过基价模型通过期货市场对企业进行风险控制。”利用基价对双方都有好处。然而，与此同时，在提升基价的过程中，也存在一定的困难。“有时上游和下游企业并不完全认可这样的交易模式。我们一直在宣传基本价格不存在的观点。谁，但我们共同判断市场，或者如果我们对市场判断没有把握，把这种风险转移到期货市场，这对上下游企业都有利。”

据了解，徐阳基地大商会的培训活动受到了社会各界的广泛关注，并取得了良好的效果。通过培训，实体企业对企业在当前环境和新的市场环境下面临的经营风险有了更深的理解和思考。“2017年，螺纹钢将单边上涨。作为一个钢厂，有必要想办法解决这个问题。通过参加两次培训，我学到了很多，也学到了更多关于如何利用基础销售螺纹钢的知识。实际上可以使用客户的一些基本价格。”石亨特钢集团期货管理中心中级经济师陈海明在基地学习后告诉记者，公司以前主要对下游销售进行套期保值，经过两次基地培训，未来企业将从原材料方面进行规划，做好上下游系列的整体套期保值。

今后将进行分级培训

作为一个实体企业，风险控制总是第一位的。如何识别、量化和管理风险是每个实体企业必须思考的问题。期货作为实体规避风险的重要手段，也应该受到业界的重视。通过2017年培训的开展，徐阳集团充分发挥了自身的主导作用，使许多上下游企业从拒绝期货到不拒绝期货，从没有想过利用期货来积极策划期货保值，使企业高层管理人员完成了思维上的重大转变，为2018年的工作发展打开了大门。王百秋表示，2018年，基地应开展分层次培训，从上下游产业角度划分煤炭企业和钢铁企业，推动基地上下游降价，形成完整的培训链。从企业管理的角度来看，不同层次的人学习不同的课程体系:顶层对应的是思想层面，如何利用期货市场，而沟通阶段现在结合的是理念和人才激励机制；中级学习专业知识，包括基本价格、期权、套期保值方案设计等。普通员工学习研究信息与系统的构建。同时，基地将为愿意深入行业学习交流的期货公司和投资公司的人才组织人才交流和相关培训，促进不同行业的信息流通。

今后，徐阳还将对学生的基本信息、知识储备情况、市场前景、关注领域等进行全面的调查和维护分析。，以确保课程内容与时俱进，形式具有创新性，使学生在黑色产业时期可以获得更多的信息，有更多样化的层次。(本系列结束)

(负责编辑:李佳佳hn153)