让行业发展“掌舵”机构服务

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“鱿鱼是中国近海捕捞的主要产品之一。世界鱿鱼产量的70%来自中国，70%来自舟山。”在记者采访和调查过程中反复听到的这样一组数据，也说明了浙江舟山与远洋渔业的相互成就关系。

普陀农村商业银行也继续支持近海渔业，这是舟山的优势产业和民生产业。

该行业务拓展部总经理张海蛟在接受英国《金融时报》采访时表示，该行将自己定位为一家服务离岸渔业的“小分行”，即专注于大众管理实体。尽管受到国内外政治、政策和市场波动的影响，舟山的远洋渔业一直稳步发展，各种民间机构和组织相继成立，共同开拓市场，保护渔民利益。自33年前发放第一笔与远洋渔业相关的贷款以来，无论市场如何变化，普陀农村商业银行都坚持为当地民营远洋渔业企业服务，并根据政策变化和阶段特点适时推出最需要的产品和服务，为当地产业发展不断做出贡献。

初始心态:定位小而不可动摇

这条路一定不平坦。

1985年，在近海渔业资源衰退的背景下，在政府对近海捕捞的引导下，当时的石霞信用社，即我行石霞支行，现在发行了第一笔1万元的近海捕捞担保贷款，支持了中国第一艘大型股份制近海渔船。自那以后，随着从事远洋作业的船舶和渔民数量的大幅增加，该行的前身普陀区信用合作协会每年都安排一定的贷款，用于渔民购船、维修和升级，以及出海的需要。

2012年前后，鱿鱼价格大幅下跌，尽管政府当时开始发放柴油补贴，但渔民仍面临严重损失。“事实上，许多银行和信用合作社开始收回贷款，但我们银行对渔业有感情，对其长期发展持乐观态度，因此坚持这样做。这就是为什么许多老顾客都认出了我们。”长期负责离岸渔业金融服务的普陀农村商业银行沈家门支行副行长于根玉动情地说。

当时，我行及时与合作社联合推出了“银鱼贷款”等贷款产品，并按船支付了20万元风险金，汇入合作社资金池统一管理，每艘渔船最多可获得120万元贷款。这帮助许多渔民渡过了行业低迷带来的商业困难。

此后，政治和政策因素的影响开始凸显。

在中国的近海捕捞中，海洋捕捞占绝对优势。虽然这避免了个别国家的政治风险，但国际捕鱼配额制度和国家保护海洋环境和资源意识的提高，使我们的近海捕鱼经营者需要接受日益严格的国际行业规范和各国不同的法律法规带来的潜在影响。

新的国际市场环境意味着单靠自己很难在国际竞争中赢得优势。面对日益增多的近海渔业纠纷，为了促进高效和安全的管理，前农业部在2014年要求近海渔业改变其“分散”的商业模式，转向公司管理。舟山船舶大多为私有，公司化管理的要求不仅意味着大量渔船的产权需要转让，还带来了渔船因贷款而作为抵押物的产权置换问题。

为了保证业务的连续性，避免大量贷款回收不及时，普陀农村商业银行提出，用于抵押的船舶所有人可以将贷款转为担保贷款模式，这样就可以在不还钱的情况下更换资产凭证。严根玉说:“这不是一个单独的产品，但它确实带来了很多方便，以澄清后续的产权和责任。”

跟进:专业是有效的

与山东和江苏这两个重要的近海渔业省份不同，舟山可能会延伸到浙江省，而且90%以上的近海渔业经营者都是私营的。同时，在经历了一系列的环境和政策影响后，该行业对投资和运营的现金流有了更高的要求。普陀农村商业银行不仅坚持支农、扶小的方向，而且保持全行业的跟进和专业化发展，确保产品和服务的有效性。

渔船的所有权已经改变，但渔民对海洋的依赖并没有改变。舟山远洋渔业走上企业化经营之路后，昔日的“船主”依然从事远洋渔业。加上所有权变更带来的还款责任，统一管理下的远洋公司承担了更多的责任和风险。据业内人士称，渔船出海的三大成本是柴油、劳动力和运输。弃船时，船舶处置基金的还款顺序为:人工费、所欠柴油及运费、所欠其他货物及贷款。周浦远洋运输有限公司法人龚表示:“企业管理要求远洋运输公司不仅要做好安全教育和各项手续的办理工作。由于这样的还款要求，公司还需要不时关注渔船的捕捞量和订购数量。和支付各种费用。”

普陀农村商业银行的发现是，它为金融机构提供了良好的服务。

以前，渔船很难对金融机构进行风险控制，因为主体过于分散，金融机构很难干预其金融流程进行贷款审查，而且大多数都是从子部门开始的。如今，远洋运输公司可以分担一些财务审计责任。同时，为了稳定市场价格，防止恶性竞争，保护私人实体的市场地位，远洋渔业合作社开始统一管理各种商业实体的订单和销售，这在一定程度上减轻了金融机构的风险控制压力。

普陀农村商业银行也及时调整了产品模式和风险控制方法，以适应这一系列新的变化和合作关系。在仓单动产质押贷款的情况下，银行用对远洋公司或合作社的统一贷款取代了以前基于船舶的贷款。只有确保仓单总数符合质押标准，并由公司或合作社合作控制仓单的调配，才能完成贷款服务。此次产品升级大大提高了我行的服务效率，贷款审核更加深入合理。

下一步:规划整个产业链

现在，普陀农村商业银行已经开始探索远洋渔业产业链。本行以远洋渔业为核心环节，以仓单、订单、价格指数为基础，逐步将金融服务拓展至同一产业链的仓储物流公司、水产品企业和水产品深加工企业。

未来的发展方向也是普陀农村商业银行所关注的。

行业的公司化、集团的温暖以及行业的稳步发展，使得业务实体的融资需求等金融服务日益增加，这可能会突破农村商业银行未来的定位。普陀农村商业银行行长缪军在接受英国《金融时报》记者采访时，提出了该行支持远洋渔业的未来规划和思考。他承认，随着金融需求的增加，客户的目光自然会转移到更大的金融机构，因此银行未来可能会面临客户流失的问题。因此，除了及时跟踪行业客户的发展和金融需求，及时推出相应的金融服务和产品外，本行还在积极寻找远洋渔业产业链的新切入点。同时，未来产业链金融的核心环节和干预模式可能会发生变化，各方的交织也将带来情景金融的新突破。

面对更多可能发生的变化，普陀农村商业银行近年来在多年积累的数据和信息的基础上，开始进行专业性和前瞻性的行业研究。在采访结束时，缪军说:“近海捕鱼将是我们银行今后将继续支持的关键行业。在下一步，我们将继续探索整个产业链的支撑，而专业的跟进和研究也将为我们提供更可预测、更准确的新思路，以支持本地产业的发展。”