供应链融资让小生意做大

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赛乌拉是内蒙古和林格尔县的一名普通牧民。像这里的大多数牧民一样，他们世世代代以羊为食。羊是他生命的全部来源。

“我小时候，家里只有三四百只羊。现在我已经筹集了3000多英镑。买房、娶妻、买车、上学都是养羊挣来的钱。”回顾一生，赛乌拉感到自豪，但也有养羊的压力。

他算了算:这批有300只羊，一只羊可以卖到900元左右。就成本而言，每只羊的购买价格约为500元，每只羊每月的饲料费、人工费、水电费合计在100元以上，周期为3个月，300元以上。

从里到外，一只羊的中间利润超过100元。赛乌拉最终可以从这300只羊身上赚到3万多元。

然而，这3万元不能马上给赛乌拉。

每次他把羊送到蒙阳畜牧公司，工作人员都会开一张收羊的收据和一份清点后的付款合同。由于养羊业公司的流动性问题，塞乌拉要到一个月后才能拿到这个账户。

一个月的账期，20多万元的应收账款占了这笔钱，使得赛乌拉没有更多的流动资金就无法购买羔羊和饲料，被迫停止饲养一个月，从而损失了3万多元的利润。

那么，如果你想把手中的羊变成钱，把资金连接起来，把企业和个体户的生意卷起来，让赛乌拉这样的牧民赚取更多的利润，如何实现呢？

北京道口代科技有限公司想出了一个解决方案。公司以蒙阳牧业为核心企业，为后者供应链的上游提供供应链融资服务，融资主体为牧民和合作社。在大量羊源供应的情况下，为了稳定羊源，缩短蒙阳牧业支付给上游供应商的应付账款期限，蒙阳牧业与道口贷款达成合作，以蒙阳牧业为信贷主体，为其供应链上游提供资金支持。

这种模式称为供应链融资模式，通过与蒙阳牧业等优质核心企业建立战略合作关系，为供应链上下游的中小企业提供应收账款转让等短期融资服务。

据了解，道口贷款自成立以来，已服务了2302家企业，其中核心企业63家，大部分是中小企业。除应收账款转让外，道口贷款还提供协议订单融资、预付款融资等金融服务，充分满足企业需求。

以赛吾拉为例，蒙阳牧业作为核心企业，为上游中小企业提供信用增级，使后者无需提供抵押担保就能及时获得资金，期限非常灵活，融资成本相对较低。

同样重要的是，对于核心企业来说，供应链融资模式也让他们受益匪浅。蒙阳牧业副总裁吕表示，与道口贷款的合作解决了企业生产经营资金的巨大需求，提高了资金使用效率。此外，这种方法既没有占用公司的信用额度，也没有占用财务成本。

吕强调，与传统的银行贷款模式相比，供应链融资模式更注重业务交易的真实性，依靠核心企业的信用担保条件为供应链的上下游企业提供融资。“有详细的信息披露，这对企业来说是一个很好的展示，也是一个很好的信息监管渠道。互联网的强大影响力让我们不愿也不敢违约。”

这样，配合道口贷款，3万多元的利润从赛乌拉心中的一个小小愿望变成了现实，保证了收羊时能顺利收到资金。现金流的持续注入至少使生产效率提高了一倍。