为了果农的笑脸

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我们的记者王峰

通讯员胡德辉网金

每年11月是江苏省徐州市奉贤县大沙河苹果采摘期。这时，果农总是担心。虽然大沙河苹果因日照充足而口感好，但由于质量差、销售渠道狭窄，滞销已成为一个“难题”。如何阻止苹果“烂在树上”已经成为当地金融机构关注的关键问题之一。

2017年11月9日，建行江苏省分行的官方微信推出了“帮助江苏扶贫”的标题，随后微信后台收到了用户苹果滞销的信息。工作人员立即报告了这一信息，业界对此非常重视。11月13日，荣盛团队访问了达沙河。当我到达现场时，我了解到徐州奉贤支行也与此事有联系，而且双方都很凑巧。大沙河苹果销售缓慢一直是当地政府的难题。为此，当地政府专门成立了江苏大沙河集团，牵头改良果树品种，帮助贫困果农开辟销售渠道。每年初冬，奉贤县委书记、县长专程到各地组织大沙河苹果交易会，号召大沙河苹果和当地贫困果农。

2017年11月上旬，建行总行出台慈善扶贫优惠政策，免费提供平台和协助运营，同时提供专项费用帮助客户推广。奉贤支行立即向客户主要负责人推荐，并在业务的各个环节现场展示扶贫项目，引起了客户的浓厚兴趣。

11月中旬，江苏省徐州市电子商务协会为建行的良好业务开展了专题推介会，建行徐州分行作为协会副会长，安排了奉贤支行推荐的大沙河集团进行现场观摩。在推介会上，荣盛商务的运营模式得到了大沙河集团领导和电子商务专业人士的认可。

随后，建行江苏省分行山荣队直接前往大沙河，实地考察了大沙河集团的经营情况，了解了帮助贫困果农的情况，并实地考察了大沙河的苹果园和新品种试验基地。在了解了大沙河苹果滞销的原因和痛点后，建行江苏省分行网络财务部负责人深受感动:“站在苹果树下，看着丰收的景象，想着那些可怜的果农，却没有收获的喜悦，产生了强烈的扶贫济困的责任感。这个扶贫项目是值得做的，必须立即做。”

结果，建行总行山荣业务团队、江苏分行网络财务部、徐州分行、奉贤支行遭受重创。大沙河山荣微信交流群成立迅速，成员包括省分行、徐州分行、奉贤分行等相关同仁。大家同时向前推进，处理分行联系客户和准备材料，市级分行联系团队和提前计划推广计划，省级分行联系总行和寻求政策支持。

中国建设银行江苏省分行获悉，总行将于11月28日组织开展“善待扶贫——龙金助爱购”活动。为确保总行的短名单活动，山荣三级营销团队颠倒了时间节点，落实了责任要求。有了总公司的关心和支持，挑战是不可能的。仅用4个工作日就成功完成了奉贤县大沙河的申请、审批、投放和销售的全过程，原来需要6个工作日。

大沙河集团电子商务负责人王旭幽默地说:“以前大沙河和天猫合作的时候，我们是想取得进展的。这一次，当我与建行合作时，我的工作节奏明显加快。建行的速度，真牛！”

在大沙河苹果荣荣团队集中申请项目的同时，大家集思广益，制定最佳推广政策，充分利用政策，体现社会责任，造福员工和客户。一旦确定了最优支付方案，团队成员将立即通过银行内部渠道、朋友圈、微信交流群进行公布，并在建行江苏省分行的业务交流微信群中推广大沙河苹果扶贫“龙支付”环节，并在建行徐州分行部署大沙河苹果扶贫“龙支付”项目进行推广……扶贫、销售大沙河苹果已成为建行江苏省分行的热门话题。

11月27日，活动启动的前一天，大沙河集团成功落户山荣业务平台，成功进入建行总行专项扶贫推广活动，并于11月28日下午2点正式启动推广活动。上线仅用了22个小时，10公斤大沙河苹果的销量就超过了1000个；上线44小时后，销量超过10吨。

11月30日，中国建设银行江苏省分行的官方微信在标题的显著位置推出了《从时间中寻找第一色彩之美》的宣传版，并倡导大家用图文来表达爱意，由中国建设银行浙江、湖北、上海、苏州分行陆续转发。有一段时间，苹果在大沙河扶贫的“龙支付”截图席卷了全行所有微信群。12月7日，建行总行正式转发给全行，展示爱心接力。截至12月12日，大沙河苹果销量已超过30吨，位居山荣商城苹果销售榜第一。大沙河集团和当地政府负责人表示:“我没想到建行会如此强大。我没想到苹果会这样销售，这相当于苹果平台去城市的效果。”

在美丽的销售数字背后，有许多果农的笑脸，建行赢得了“真正扶贫、帮助穷人”的社会声誉。