直播带货迎来“魔幻时刻” 罗永浩的对手不是薇娅、李佳琦

本篇文章4384字，读完约11分钟

中信经纬客户4月2日(常涛实习生郎静宁)2019年现场直播带来的商品，迎来了2020年4月1日的“神奇时刻”。

这一天，“第一代网红”罗永好完成了第一场颤音现场销售秀，3小时内营业额突破1.1亿元；“淘宝妹妹”魏亚在直播室向全世界销售了4000万元的火箭，最终达成了交易。有业内人士感叹:“电子商务直播，双十一那天没那么忙！”

3月31日，来自罗永好的几个粉丝自发组织并承包了合肥繁华地区的三个大型led显示屏，为他第二天现场直播的第一场商品展示热身。4月1日，在中国汽车经销商协会的一次在线月度形势分析会上，京真评估市场副总裁崔璨建议汽车经销商当晚去颤音观看罗永好的现场直播，学习如何将商品带到网上。

经过一周的紧张热身，4月1日晚8: 00，罗永好准时出现在颤音直播室，就像和魏亚有了“小助手”一样，而与罗永好一起现场直播的“贡品”是他的老朋友、汉默科技产品前副总裁朱。一分钟后，现场直播室的观众人数超过了100万。当时，罗永好拥有530万颤音粉丝。

罗永好提前给消费者打了一针“预防针”，告诉他们第一场直播秀该卖什么，打折多少。他说，在直播室里卖的东西，“很多生活必需品，如果你很穷，你就必须买。”这里的大多数制造商都承诺在6.18之前提供整个网络的最低价格。”

根据颤音的官方数据，在三个小时的直播时间里，罗永好共有22个项目，主要包括三类商品:食品和饮料(冰淇淋、小龙虾等)。)；家用产品(洗面奶、清扫机器人(300024、诊所)等。)；科技产品(投影仪、手机等。)。

在罗永好带来的众多商品中，有几款引起了人们的极大关注，比如小米10手机。这不仅仅是因为罗永好制造了手机，还因为罗永好和小米之间有很多故事。例如，他曾经呕吐过小米的手机，甚至在他决定做现场递送之前，就被告知要加入小米。

在介绍小米10的时候，罗永好很少发言，朱几乎全程介绍。一些围观者在现场评论区评论道:看到老罗介绍其他品牌的手机，气氛有些奇怪，画面也有些尴尬。正是在这一环节，现场直播室的观众人数达到了260万的高峰。

中信经纬的记者在罗永好观看了第一场商品销售现场直播。在某种程度上，老罗在过去召开新闻发布会时延续了“罗氏幽默”。“气氛还是很轻松。老罗的随意和脱口而出的段落仍然很有趣。”一些网民这样评论。

但毕竟，作为主持人，罗永好第一次在处理一些细节上显得不成熟，以至于他一直在犯小错误。然而，罗永好并没有高喊“理解万岁”，而是表现出了诚意。例如，当他介绍极限米投影仪时，他说错了品牌名称。后来，他站起来鞠了一躬，打算送一个10万元的红包来道歉，但由于直播过程，红包只能等到下一次直播。

许多网友分享了观看罗永好直播的感受。“绘画的风格有些生硬，当他介绍那些吃喝的人时，有一些违规之处。”“在介绍小龙虾的时候，我说的是对手机的感觉评价，或者说我在介绍科技产品的时候很熟练。”

中信经纬记者注意到，在直播过程中，很多网友在社交平台上说，他们在罗永好的直播室“割伤了手”。“逃出了李佳琪，威亚，我进了罗永好的坑。虽然我觉得便宜不了多少，但还是买了下来。”一位网友说:“说实话，老罗的优惠力度不大，习惯了李佳琪式直播的用户会失望的。但幸运的是，它们吸引了不同的用户群体。”

据中信经纬记者介绍，在罗永好现场直播的同时，商品清单上的品牌负责人正在会议室里聚在一起实时观看现场直播。"有人当场打电话来催货."根据相关消息来源。

晚上10点40分左右，罗永好的第一场现场直播逐渐结束，现场观众人数已经下降到100万以下。直播结束时，罗永好用直播室里卖的剃须刀剃掉了他保留多年的胡子。他透露，直播将逐步实现从每周广播到每天广播。

魏雅正常生活的一天:发射了4000万枚火箭

维娅的现场直播在晚上8: 30开始。事实上，这是她职业生涯的正常现场直播，但是因为某个产品很特别，碰巧赶上了罗永好的第一场演出，所以从外界来看，这次维娅的现场直播有些不同。

这个特别的产品是“火箭发射服务”，在她的起居室里卖4000万元。你可以理解为购买火箭，但你只能享受发射火箭的服务。

这种火箭被称为会州-1A固体运载火箭，由湖北企业航天科技火箭技术有限公司研制，是一种成熟的小型固体运载火箭，以前已成功完成8次商业发射。

据了解，一枚商业发射火箭的价格一般在4500万元左右，这不仅可以发射火箭，还可以根据需要绘制火箭和发射体。与此同时，消费者可以亲自访问该网站并指挥火箭发射。然而，在淘宝上，用户可以享受低至4000万元的最终优惠价格。

8点40分左右，“会州一号”正式登场。魏雅说，这是她做了四年现场直播以来卖出的最贵的东西。魏雅坦率地说:“卖不卖对我来说都无所谓。我只想说淘宝直播有无限的可能性。(会州1号)是湖北省武汉市最大、最受欢迎的特产。我希望武汉能顺利回归工作。你卖不卖都没关系，主要是表达你的心意。”

阿里说，在威亚淘宝活动房的火箭链接上架后的5分钟内，就有800多人接受了押金。最后，“长光卫星科技有限公司”联系了会州火箭，以确定最终的购买意向。

为什么Viya livestreaming room卖火箭？据航天科技火箭技术有限公司营销总监曹梦说，他几天前在微博上看到淘宝发起投票，并在直播室询问每个人想买什么。许多网民说他们想买火箭。当时，淘宝网的主持人魏亚(音译)回复网民:“没有火箭商人。”

曹梦想，为什么我们的火箭发射服务不能在淘宝上出售？所以他在微博上半开玩笑地说他可以提供火箭，但他没想到会收到威亚团队的咨询。这促成了“第一个火箭名单”。

在直播室，魏亚接通了曹梦。曹梦说:“原则上，任何人都可以购买火箭，只要你的发射符合条件并通过国家有关部门的批准。”

许多网民在维娅直播室留言，问我如果我拍下照片，我怎么能发射火箭？曹梦说:“产品是邮寄的，我们提供一站式服务。”不过，他之前说，如果网民真的只是想把火箭放在家里，他们还是会推荐火箭模型。

罗永好的真正对手

一些不愿透露姓名的业内人士对中信经纬的客户说，“事实上，我们关注的是罗永好的交易量。更重要的是，一些不知名的品牌已经在罗永好这里曝光了。这种后续影响非常大。”

事实是一样的。与此同时，随着罗永好的现场直播，“罗永好带了一样的东西”和“比老罗低”成了电子商务平台搜索的热门词汇。在微信群中，一些人以较低的价格出售同样的东西。

一些文章认为，罗永好的存在帮助颤音巩固了其在营销领域的地位。现场交付强调交付的数量，而颤音更擅长品牌广告。对于首次在罗永好现场亮相的品牌来说，事件营销的价值和曝光度远比实际交付更重要。

在罗永好宣布要进入现场交货圈后，特别是在他说要做“多种商品的兄弟”后，外界自动将他与李佳琪相提并论，视其为对手。然而，罗永好似乎不同意这一点。在介绍联想thinkplus唇膏充电器时，他建议由朱展示，并说:“我不做演示，以免有人拿截图把我和做比较。”

在此之前，快手网红货主播辛巴的女徒弟福恩也在微博上直接挑战罗永好，希望向老罗学习商品销售，并表示将在4月1日看到大起大落。对此，罗永好也在微博上回应道:中国的消费品零售市场一年有40万亿元，他和其他几个目标群体之间没有交集，没有净红货。“让我们把东西卖得好，只卖好东西。”。

根据上述知情人士的分析，从第一次直播开始，罗永好的产品选择就瞄准了作为潜在目标的男性消费者，无论是看直播的网民还是关注他在社交平台上直播的网民都大多是男性。事实上，在另一个层面上，罗永好在形象和直播风格上都是“硬核”，女性网民可能不会欣赏。“从这些因素的分析来看，我认为罗永好在销售商品方面并不是魏亚和李佳琪的对手，或者说他们之间几乎没有交集。”

它背后平台的直播“战争”

然而，有些人仍然将这一生动的场景描述为“不朽的战斗”，并将这些锚后面的不同平台之间的竞赛拖出水面。

3月31日，中国消费者协会发布了《电子商务现场购物消费者满意度在线调查报告》，显示从消费者对各平台的满意度评价来看，淘宝网现场、天猫现场、京东现场等传统电子商务现场购物满意度排名较高，均在80分以上；颤音直播、蘑菇街和快手直播的满意度排名相对居中；贝塔、虎牙和品多朵现场直播的满意度得分和排名相对较低。

就类型而言，报告提到了直播依赖的三种主要类型:电子商务、短视频和直播游戏。电子商务平台如淘宝网直播、京东直播和品多多直播，短视频平台如颤音和快手，以及现场游戏平台如贝塔和胡亚。目前，他们正在各自的领域竞争。

在电子商务领域，淘宝生活是先锋。2015年，淘宝开始探索电子商务直播业务。根据淘宝网最近发布的数据，2019年，淘宝网的年营业额超过了2000亿元。目前，已有4亿用户成为淘宝直播的观众，近100万主播成为淘宝直播的生态合作伙伴。其中，117个主播的年营业额已经超过1亿元，超过4000万元的商品已经进入直播室。

更重要的是，淘宝网已经培养出了两个顶级主播，李佳琪和威亚，他们的人气每次都达到了数千万的用户流量。

品多多和京东进入直播领域相对较晚，但他们正在迅速赶上c2m(用户反向定制)模式。

对于短视频平台来说，做现场直播并带来商品、流量和巨大的锚是固有的优势。根据questmobile的数据，颤音和快手直播用户使用该平台的时间都超过了120分钟，远远高于非直播用户。直播已经成为快手和颤音不可或缺的商业位置，不管收入或贡献的用户使用时间。

事实上，与颤音相比，快速布局在直播中更早。有人认为快手在2019年已经成为最大的直播公司之一，这体现在快手的收入和用户时间的比例上，这主要是由直播带动的。自2020年以来，颤音逐渐推出了现场直播，并在扶贫、商场、房地产、汽车、博物馆等领域推出了多个现场直播。与此同时，颤音推出了一项特别支持计划，宣布将为线下购物中心、商店、工厂和个体企业提供10亿条实时流媒体支持，以帮助企业在颤音线上销售商品。

至于行业竞争，淘宝网内容电子商务事业部总经理俞峰曾经说过，直播形式中最重要的是人与人之间的联系，看待同行关系的态度是“大家都来玩”。直播行业还没有达到上限，其市场还有扩大的潜力。

在谈到直播电子商务的未来时，淘宝网直播业务前负责人赵圆瑗表示，一个“超级直播组织”可能会在五年后诞生，它可以在人、财、场三个方面实现极致。在内容操作方面，有一个非常完整的人才体系和主持人体系，它也有三个角色:广告公司+mcn机构+红人经纪人；在货物方面，它是一个独立的供应链，一个独立的工厂，和一个自制的品牌。它也有能力自我孵化品牌，为品牌提供服务，以及自己的生产补充和仓库配送；在实地方面，它将成为一个综合体，可以为商家提供服务，并创造自己的品牌，具有红人和商店的双重身份。(中信经纬应用)

中信经纬版权所有，未经书面授权，任何单位和个人不得转载、摘录或以其他方式使用。