华泰证券首席执行官周易：以平台化打法做强机构业务

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华泰证券以零售业务为“传统优势”，专注于机构业务。

3月31日上午，华泰证券在其网上业绩发布会上玩了一个“新把戏”，该发布会首次通过其研发的星智应用面向机构投资者发布，出席者有首席执行官周毅和首席财务官焦。这表明了它对机构业务的重视。

根据年报数据，2019年，华泰证券机构服务业务表现出色，收入增长376%。在业绩发布会上，一些分析师询问华泰证券为何开始增加对机构业务的投资，以及加强机构业务对公司整体战略有何帮助？

对此，周毅表示，公司零售端服务体系的闭环已经建立，但机构业务的服务体系“仍比较分散”。“我们有很多面向机构客户的服务点，但我们缺乏一个系统化的平台，因此我们的目标是通过星智应用为B端建立一个平台。”

根据《周易》的说法，该平台还可以作为上市公司ipo路演和业绩发布的一个平台。未来，华泰将在这个平台上投入更多业务，解决机构客户的痛点和需求。

2019年，华泰证券梳理了资产和业务的发展。例如，在股票质押融资业务中，在可比券商中，华泰证券的股票质押融资规模大幅下降。同时，金融整合的规模不断提升，充分发挥了在整个市场中拥有最大客户规模的优势。

周毅还表示，证券公司的核心竞争力是投资能力。近几年来，华泰在投资方面不遗余力地打造两大能力:一是充分利用大数据，运用智能科技手段，提升价值判断和价值挖掘能力，把握交易机会。第二，在快速交易和大规模交易过程中，消除市场的方向性风险。

华泰证券也是首批投资基金试点业务的七家券商之一，投资者也关注公司在理财方面的布局。“根据我的理解，券商应该逐步从以营销为导向的业务模式转向全面的资产配置，这将考验券商的研究能力、风险计算能力和客户适应性。”周毅说，华泰已经准备了一个完善的体系，并正在推进。

关于华泰证券2020年的总体战略方向，周毅表示，华泰证券将在科技授权下，努力实现财富管理和机构服务的“两轮驱动”。构建以客户为中心的综合服务体系，拓展客户量和客户生态系统，打造市场领先的一流投资银行。