小米有品探索品牌特卖，品类及价格缺乏优势，多重阻力待解

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几天前，小米旗下的精品电子商务平台小米优品(Xiaomi Youpin)推出了一个著名的产品折扣渠道，以进一步探索品牌销售，这引起了业界的关注，并把小米优品(Xiaomi Youpin)推到了聚光灯下。小米优品已经很久没有出现在公众面前了。

小米优品作为小米集团新零售战略的重要组成部分，承载着雷军1000亿电子商务的梦想。自2017年诞生以来，小米优品不断拓宽业务范围。它先后推出了网上鱼产品和产品购物，并参与了社会电子商务和跨境电子商务，但它曾引起外部争议。

至于在品牌销售方面的探索，业内有一种观点认为，小米优品在一年内已经成功布局了三条重要的垂直赛道，显示出其打算在电子商务市场全面布局的心态。然而，在品牌销售领域，小米的产品种类不多，价格也不明显优越，因此其面临的阻力不容忽视。

继社交电子商务和跨境电子商务之后，我们将探索品牌销售，而小米拥有全面的布局

对于以销售电子产品为主的小米产品来说，名牌产品折扣是一个全新的领域。据媒体报道，小米优品团队花了三个多月时间启动项目，并从外部招募具有品牌销售经验的员工加入，组建了一个全新的团队进行运作。

据记者了解，目前，名牌产品的折扣并没有在分类栏目中单独设置入口，而只是体现在第一屏的活动展示页面。该频道的口号是“限时秒杀，观众打八折。”目前，它已经推出了许多品牌，包括阿玛尼、coach、彪马、万斯、耐克等。

事实上，小米优品近年来动作频繁。在名牌产品打折之前，小米优品还试图抢占社交电子商务和跨境电子商务两个网点。

2019年4月，小米Youpin社交驱动的精品会员电子商务平台Youpin Youpin Yuyu正式上线，并开始测试社交电子商务，该平台作为独立应用在ios商店和安卓应用市场上架。

据报道，在纪昀这样的社交电子商务平台上也有类似的游戏方式。通过加入会员，我们可以通过自己购买商品来省钱，通过分享商品来赚钱，并获得奖励和其他权利。然而，这引起了外界的质疑，即有产品和鱼类涉嫌变相传销。目前，这一争议仍经常引发讨论。

同年8月，小米优品推出了优品购海渠道，并正式涉足跨境电子商务。目前，在小米优品应用中，有通过海路购买的商品作为一个独立的分类，并预留了一个单独的入口。该渠道由特定产品类别和多个海外品牌组成，其产品类别包括精选的海外产品、家用电器、数字游戏、时装、健康饮食、美容护理、妇幼保健和家用产品。

如今，小米优品探索名牌打折细分品牌销售，被视为电子商务市场整体布局的一个举措。艾传媒咨询公司首席执行官张毅告诉记者，大多数中国消费者对价格很敏感，名牌产品的折扣正好抓住了大多数既有品牌又有低价的人的心理。

然而，对于小米产品来说，品牌销售并不那么容易。

种类少，价格优势不明显，名牌产品折扣面临多重阻力

目前，中国最具代表性的品牌销售平台是Vipshop。早在2008年，它就在法国推出了vente-priv e，在美国推出了gilt groupe，成为中国第一个品牌销售平台，一度备受关注。此后，资本通过许多特殊的销售平台涌入市场，传统的电子商务平台也参与其中，市场竞争进入白热化阶段。

从行业角度来看，小米此时已经进入品牌销售领域，必然会直接面对行业内领先平台的竞争，对其产品选择策略和价格体系提出挑战。

从产品选择的角度来看，名牌产品折扣主要包括服装、鞋子、手表等类别，但整个渠道只覆盖100多项，与其他销售平台相差甚远。

值得注意的是，女装、箱包等产品与小米的产品有明显的区别，小米的产品主要集中在电子产品的销售上。这意味着著名的产品折扣正在根据小米产品的选择策略进行微调，产品所针对的目标群体也在变化。据媒体报道，名牌折扣的目标群体是25-35岁的三线用户，其中女性用户是主要的突破群体。

据统计，小米注册用户已达1亿，每月活跃用户达4000万；其中，男性用户占60%至70%。早些时候，小米优品总经理高子光在接受《Be》采访时透露，小米优品的用户基数仍然太大，无法决策，女性用户也不够多，这显示出向女性消费转型的愿望。

从名牌产品折扣的产品类别和目标群体定位来看，它显然承担着增加女性用户比例和改善用户结构的重要任务。对此，张毅指出，小米产品的主要目标群体是愿意接受新事物的年轻人，他们很难拓展到以女性为主的特殊销售市场，其中最大的困难在于价格。

从名牌产品的折扣价来看，虽然该频道有一个低至20%的口号，但记者发现，其许多产品几乎与Vipshop和天猫奢侈品一样，有些产品甚至不如天猫奢侈品优惠，因此总体上没有明显的价格优势。

以市民8020-54l系列光学动能计为例。该产品在小米知名产品折扣渠道的价格为3799元，在Vipshop的价格为3820元，在天猫奢侈品的价格为3920元。然而，使用优惠券后，用户的手价仅为3620元。

因为这些用户对质量和价格都有要求，所以小米的产品质量不是太大。关键在于它能否以较低的价格吸引女性用户，并在价格上有一定的优势。张毅表示，对于品牌所有者来说，他们的价格体系不会轻易被打破，小米将产品作为一个新的渠道，这需要品牌所有者进行更严格的评估；此外，小米作为上市公司，不能继续大力补贴。