江瀚：老罗二次直播不香了？观众下跌八成 老罗直播还债的梦要黄了吗？

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最近整个在线红色直播行业最热门的事情是什么？毫无疑问，第一代网络红人罗永好全面进入直播。4月1日，我们专门讨论了老罗的直播逻辑和整个直播产业市场的发展。然而，4月10日，即第一次直播后的第十天，老罗的第二次直播直接遭遇滑铁卢，观众人数下降了80%。每个人都想知道老罗的直播会不会是黄色的。

第一，老罗的第二次坠机现场直播

4月10日晚，罗永好在4月1日首播节目获得1.1亿的销量后，开始了第二次现场直播——颤音助湖北专场。根据小葫芦的数据，本次直播的单机游戏奖励收入(声波收入)为323.7万元，比上一次低11.2%。共有1142.7万人参与观看，比上一次减少76.2%。与第一场演出相比，本次演出的奖励收入下降不多，班毅(小新新老师)和班戈(周文强夫人)赠送的礼物均超过100万元。

据了解，本届湖北专场共有21种商品上架，累计预计销量达到37万件，预计销量达到3442.7万元，比上一届下降69.5%。本次直播累计销售最高的产品是云麦筋膜枪，本次直播新增销售5446台，累计销售达到489.6万元。在这次罗永好的现场直播中，日常零食产品的比例有所增加，包括好店(603719，诊断库存)、活力洗衣粉、袁琪森林乌龙茶等10种产品，占50%，而数码产品包括小米air2s无线蓝牙耳机、360行车记录仪m320、360可视门铃、amazfit gtr智能手表等。

作为颤音“援助湖北复兴计划”的一部分，罗永好现场直播的奖励收入也将捐赠给湖北。首款产品在湖北企业好店推出，11秒钟内售出湖北特产秭归脐橙60万斤，公益价格1美分5斤。4月9日，罗永好在微博上宣布，他决定将最后一次直播的360多万元全部奖励用于补贴湖北当地果农。

据了解，罗永好第一次现场直播的销售额超过了1.1亿元，但现场直播后，其销售的新亮基小龙虾因交货延迟、保质期长达18个月而引发争议。在4月10日的直播中，罗永好显然吸取了教训，并反复强调新投放的商品是“预售”的，需要一定的交付时间。

第二次直播遭遇滑铁卢？从整体报酬和销售额的绝对值来看，整个直播还算令人满意，但观众下降了80%，销售额下降了70%。我们应该如何看待这些成就？老罗通过直播还债的梦想就要破灭了？

第二，老罗的活债偿还还有意义吗？

想知道现任老罗为什么这么急着挣钱吗？这完全是因为哈默手机的建立失败了，债务很高。因此，我们看到网上公开数据显示，2019年10月底，罗永好的个人财产被北京市第一中级人民法院保全，申请人是两家投资企业(青岛金世豪投资有限公司和浙江海宁嘉辉投资合伙企业)。保存金额为14，618，013.70元，合计2900元

罗永好自己的说法是:哈默科技在2018年经历了一场商业危机，欠了外界6亿元。为了挽救哈默科技，罗永好用自己的名誉担保了1亿元，但最终没有挽回。那么，我们可以预测，罗永好将偿还至少1亿元的债务。如果从广义上讲，罗永好可能需要还6亿元，看这两次直播，如果只谈罗永好的第一次直播还债，我们应该有很大的希望。然而，当我们看到第二次广播时，似乎每个人都会有一些疑虑。罗灿永好现场直播还债之路？

首先，预计第二次直播的数据将大幅下降。老实说，罗永好第二次直播数据的大幅下降早在意料之中。有必要知道，第一次现场直播相当于罗永好在线红色直播的“处女秀”。在这个噱头的影响下，在各大平台的努力下，喜欢老罗或不喜欢老罗的人都会想看看老罗的现场直播是什么样子。另外，既然第一次直播已经到来，大家买一点东西给老阿罗面子是正常的，不管是不是个人领域。因此，在第二次直播中，观众散去后，真正留下来的是老罗的粉丝，所以第二次直播的数量基本上与老罗的粉丝数量有关，尤其是活跃的粉丝数量，所以第二次直播的数量预计会大幅下降。

其次，老罗的粉丝实际上是一群购买力弱的人。当我们仔细分析老罗的成长轨迹时，我们会发现无论是万成为新东方的明星老师，还是砸烂西门子冰箱成为维权代言人，再到成为铁锤手机，老罗的粉丝基本上都集中在一群直男或有怪胎天性的男粉丝身上，这就产生了一个问题。直男可能因为老罗去看他的单口相声表演，但是有多少人会为老罗的产品买单呢？就像老罗在制作锤子手机的时候卖自己的感觉一样，前几款仍然可以买到不满意的，但后几款几乎被忽略了。事实上，这就是原因。让我们看看直男的消费能力。德国市场研究机构gfk的调查发现，中国男性比女性更节俭，64%的中国男性认为在支付工资时应该先存钱。

奥罗拉大数据发布的《中国成年男性研究报告》显示，中国男性平均每月花费不到3000元，其中45%的人甚至花费不到1000元。就支出构成而言，食品支出占近30%，其次是服装支出，占近20%。在这种情况下，我们就会知道老罗的问题在哪里。事实上，李佳琪和魏亚都抓住了这一群女性消费者。这些群体在购物时更感性，通常不太在意性价比因素。然而，直男主要是技术人员，他们更关心的是他们是否划算，是否真的能省钱。这就是为什么老罗第一次现场直播的70%的产品都卖光了。

第三，网红的持续对老罗来说可能更糟。我们必须知道，李佳琪和魏亚都属于那种形象气质俱佳的网红。由于网络的价值，许多消费者在观看直播时往往有很大一部分因素，这也是许多网络红人的吸引力所在。对于像老罗这样的“中年腻胖子”(当然，这里没有歧视的意思)，至少在形象和气质上，老罗并不占优势。事实上，我们知道对于大多数网络红人来说，网络红人的现场直播往往需要“不太多的思考”。此外，直男的消费疲劳的可能性远远大于其他群体。如今，每个人都可以依靠老罗的新鲜来支撑它。有没有可能老罗的现场直播就像当年的许多网上红店一样，当他看到自己的高楼拔地而起，当他宴请宾客，当他的大楼倒塌，当他匆匆忙忙的时候？据估计，这真的有可能。

老罗可能还得沉住气，向他的年轻球员学习。毕竟，做好现场直播并不容易。

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