转战线上 潘家园想当网红

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在今年这个特殊的节日里，许多线下的万文古玩市场集体“关门”，并维持着传统的潘家园旧货市场365天没有关门，也选择了1月28日关门。然而，潘家园并没有停止其业务，而是将2020年春节联欢晚会转移到了网上市场，进行了现场直播、网上拍卖等。其中，单次知识直播的播出量接近10万次。对于潘家园市场来说，开放网上业务不仅可以使潘家园成为一个线下红冲的地方，还可以带动网上销售的流动。2月24日，潘家园市场，恢复了它的市场，将继续寻找新的在线“市中心”在未来。

在线“手掌”

自今年2月以来，潘家园市场在其社交媒体账户“潘家园”上推出了三个科普直播节目，穿插了文学和戏剧的主线，现场聊冬虫夏草的精致和门道，在线寻宝，分享真实案例和故事，并由主持人在线解读《辨别真伪一瞥》一书中的珠宝玉石鉴定知识。

其中，潘家园首席评估师石俊超主持的现场直播室气氛热烈。虽然它没有在黄金时段播出，但在最高时段有成千上万的人在线。到目前为止，视频的数量已经达到了近10万。

一位网友上传了一张玉的照片，并请石俊超“拍他的眼睛”，说他花了15万元买的。为了解决网民们的困惑，石俊超分享了一段业内通常不会被打破的万文估值经验:“和田玉主要注重‘半工半料’，即一半是材料的价值，一半是工艺的价值。网友展示了一块俄罗斯材料，成品为100克。据估计损失超过50%，羊毛材料可能约250克。按照俄罗斯中高档材料的标准，价格大约是2万元。根据2万元和2万名员工的评估，在4万元以内购买并不尴尬。”

除了是资深专家，石俊超还是一位拥有数百万粉丝的万文知名博主。早在2017年底，它就利用视频、直播等在线形式普及万文知识。至于随着线下市场在非常时期的关闭而上涨的网上万文业务，石俊超表示:“与前两年相比，目前的市场仍然理性得多。建议新手‘小白’多学学，逛逛。”

不关闭的业务

万文知识“风险规避指南”的网上发布向公众推广了该行业的“行话”，而封闭在该市的潘家园也在不断激活网上交易。

据报道，从2月10日起，直播平台“潘家匠”每天都进行现场直播和销售。此外，网上商品细分为多种类型，包括由“潘家园监督制造”和“潘家园制造办公室”等自主品牌代言的万文，以及潘家园商家的旧货，属于与商家合资的直播商品。

此外，京东潘家园网上古玩城整合了潘家园二手市场的线下优质商家，将商店中正常展示的产品展示给网上拍卖平台。作为来到京东进行拍卖的潘家园商人之一，明帅玉器的所有者刘丛今天在接受《京华商报》采访时表示:“拍卖平台的销售额比以往有所增长，其中以1000元左右的女性首饰最为受欢迎。”刘丛表示，网上交易正在消化商家目前的库存:“新产品停产，多方面流量受限，商品供应受到影响。现在谁拥有大量库存，谁就可能卖出更多。”

据刘丛介绍，春节前计划在潘家园市场准备的许多商品现在都在线上，库存充足，赶上了线上的好时光。北京商报记者今天了解到，在疫情期间，潘家园市场每天都有专人值班，协助商家提货送货，并跟踪网上交易需求。

利用潘家园市场的网上铺砌，许多像刘丛这样的商家已经表示，他们今后不会停止在网上商店进行网上拍摄，但也想尝试一些他们以前从未做过的现场直播。

谈到前景和困难时，刘丛说:“许多个体户能源有限，租金、人力和设备成本都是压力。”

该平台寻求创新

市场恢复后，潘家园商户也将迎来特殊时期的租金减免。据北京潘家园二手市场副总经理王丽梅介绍，朝阳区第一批中小企业优惠措施已向近6000家商户宣布，“2月免收展位租金，3、4月减半”。

事实上，对于市场、专家和商家来说，“无论是否受疫情影响，无论运营商是否愿意尝试，网上交易都是大势所趋。”石俊超和刘丛异口同声。

业内一些专家指出，各种平台上有数不清的艺术品直播，但只有少数平台和直播室严格控制质量。知名的古董市场拥有良好的品牌声誉、巨大的消费基础、特殊类别的商家资源和专业的主播解说，这些都是老古董市场在直播展示方面的优势。

对于潘家园2020年的网络市场业务，石俊超表示:“直播或视频的模式并不新鲜，也不太成熟。目前，潘家园将以更多更好的平台拓展合作。”基于平台对平台的在线播放，石俊超表示，潘家园希望打造一个“直播基地”，在未来打造相关联盟和更大的直播团队。

在线产品和主播候选人也受到业界的关注。史俊超表示:“为了保证视频和直播内容的严密性，你不会要求兼职主持人随意带货。”