五粮液推五大扶商细则 精准施策不搞一刀切

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在业内人士看来，新冠肺炎的肺炎疫情将在短期内对葡萄酒行业产生巨大影响，但不会出现周期性变化。葡萄酒行业高质量、高品质发展的趋势不会改变，行业的马太效应将更加明显。

五粮液(000858，诊断单元)作为龙头白酒企业，在有序推进复工的同时，结合疫情快速应对，为终端经销商制定了精准的政策。

据《证券日报》记者报道，五粮液品牌业务部近日向各营销剧场下发了《关于准确政策、不一刀切、做好近期市场重点工作的通知》(以下简称《通知》)，强调各营销剧场。要结合疫情，把工作重点放在一季度的工作安排上，把近期工作重点放在市场调研分析、优化计划定额、加快市场费用申报、及时完成终点奖励、切实加强客户服务等五项任务上。

据市场调查，元旦春节期间，五粮液整体营销情况良好，渠道库存、销售、库存等主要指标达到预期。目前，经销商库存保持在10%左右，核心终端销售额约为80%。据五粮液华东市场几大贸易商介绍，第八代五粮液和第七代五粮液基本完成了1月份第一季度的销售任务，终端库存较低，消费方表现良好。

上述通知指出，在当前的市场环境下，各营销战区应加强计划配额调整计划，对经销商进行分类调整，制定科学准确的政策，不要制定一刀切的政策。

公司强调，要重点支持有能力、有实力、有良好库存、有独立意志的经销商；对于近期有能力但有销售压力的经销商，及时降低计划配额；有能力但有短期资金周转困难的交易商应向五产品部报告，五产品部将与金融公司和合作银行一起提供定制的金融支持。

同时，《通知》要求各营销剧场全体人员有序、有力、有效、个性化地做好大客户的团购工作，绝不允许简单地向经销商下达团购目标。

不难发现，本通知提出的五项重点工作的核心都是围绕经销商和终端开展的。

对此，有业内人士分析说:“在目前的环境下，对不同的企业实施不同的扶持政策，凸显了五粮液扶持政策的个性化、精细化和精准化，从而帮助企业更有效地解决实际问题，体现五粮液的超级系统应对能力。这不仅体现了五粮液作为经销商与经销商形成紧密的“命运共同体”的新型制造商关系，也体现了行业内龙头企业的责任，值得借鉴。”

事实上，早在2月2日至2月5日，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光就先后主持了三次专题会议，对疫情防控和企业发展进行了深入研究。

他说，在加强疫情防控的前提下，要对企业生产经营的下一步做出前瞻性、强有力的布局。在坚持“稳中求进、加强管控”方针的基础上，结合当前形势，进一步加强“三个优化”(计划优化、渠道优化、结构优化)，加快“三个转变”(机制转变、团队转变、数字化转变)，促进年收入保持两位数增长。

CDB证券分析师黄静认为，五粮液作为龙头白酒企业，地位稳定。通过2019年的一系列改革，其品牌影响力和运营效率都有了显著提升。销售压力测试于2019年中秋节旺季完成。疫情爆发后，价格审批有望在2020年进入上升通道。目前，包括智能零售系统、消费会员系统和数字系统升级在内的改革工作正在逐步推进，红利将继续发放。