张嘉佳卷福小龙虾店一年内全倒闭 明星众筹风险多大?

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资料来源:娱乐资本作者/曹

一年多前采访张嘉佳时，我没想到他和小龙虾的故事会在开业一年后以破产告终，众筹投资者(以下简称联合创始人)声称被骗。

有些朋友可能听说过“傅娟和他的朋友”，这是一个小龙虾品牌，由张嘉佳与“好朋友”和朱橙策划人蒋郑文合作创建。众筹平台“让我们走吧”支持的明星项目，为始于2016年的10城线排球福鼎众筹项目吸引了大量关注，并在很短时间内募集了近2000万元。花30000元或40000元成为明星合作伙伴并享受1%的利润分红听起来很美。

小雨曾经去过傅娟京菜，但是现在在百子湾找不到了。一年之内，除了上海店，10家小龙虾店中有7家因“管理不善”而倒闭，近2000万的众筹基金打败了水漂。就连北京店也停止了营业，换了招牌，这是创始人路过时发现的。上海晚报鲤鱼公司(江、、、正格基金等投资公司)作为众筹的发起者，《我们走吧》并未告知，并涉嫌伪造股东签名、伪造工商登记资料、关联交易、股权分配比例和出资不透明。

如今的百子湾再也看不到“傅娟和他的朋友”

这是另一个以感情开始，以欺骗结束的故事吗？目前，我们还不能得出这样的结论，但“傅娟和他的朋友们创造了傅娟，欺骗了他的朋友们，而众筹成了公众的悲哀”，一位联合创始人承认了他的感受。

没有路演的众筹:

投资就像一次面试，而合同就是一份拷贝

在谈到投资“历史上最具文学性的小龙虾店”的原因时，联合创始人小刘坦率地表示，他很看重发起人的声誉。

2016年，张嘉佳的两部作品《逃离你的世界》和《渡船夫》即将上映。小刘和他的朋友们第一次看到傅娟上海店的众筹是在“开始”。“这是张嘉佳的名声福气。他们的网上冻小龙虾电子商务业务也已经启动，因此200万的众筹将很快没有配额。”

媒体人蒋擅长营销和推广，上海店开张后，生意一度火爆，舆论反响热烈。几个月后，蒋以上海夕鲤科技有限公司的名义发起了第二次“让我们走”的众筹活动，目标是在全国10个城市开一家龙虾店，这也是的梦想:老子想开一家龙虾店，让全国的虾店都俯首称臣。

4月底启动的众筹在5月初成功筹集了1960万元，投资者人数超过了每家店铺49名联合创始人的目标。根据合同，每位联合创始人将出资35000-40000元人民币，每年分红利息为1%。3年后，他可以选择退出或转让。上海晚报负责店铺的运营，而联合创始人并未参与实际运营。

“我的朋友申请了大连店，我投了北京店的票。当时招募了49人，但6至70人获得了1万枚平台的“诚意金”(意向性金)小刘后来接到了众筹发起者的电话，问他能做什么行业，能给傅娟带来什么好处。“这有点像招聘。他们非常强壮。可以说，不是投资者选择他们，而是他们成为投资者。它合适吗？”

此外，众筹的常规路演还没有在傅娟项目的一些门店开始。小刘告诉我，她听说大连店举行了线下路演，蒋、等人都出席了，而北京店的联合创始人兼发起人总是通过微信群进行网上交流。“张嘉佳不在集团，江郑文也在，还有一些后期管理人员。”

“在付款之前，我们要求公司发送合同。上海晚报首先寄给我们一份合同，几乎所有的都是空白的。我们只要求我们的签名和身份证号码。上面的邮票都是黑白的。所有人都感到震惊，因为根本没有任何法律利益。”

面对合作建筑商的质疑，晚报发出了一份新合同。“这个合同很有问题。它不是正式的注册合伙协议，而是只有两页纸的投资意向合同。合同规定我们有权支付股息，但没有提到股权。”不过，刘烨坦言，大多数联合创始人都没有很强的法律意识，信任江、、等人。另一方面，他们觉得4万元不是一个大数目，当时他们也没有太在意。

真正让小刘不满意的是北京店的位置。“2016年6月，‘我们走吧’给我们发了一封电子邮件，敦促我们向傅娟付款。原因是商店已经开始装修，转租费也已经付了。这笔钱是已故公司支付的。”这时，合作商了解到，傅娟京店位于百紫湾路和梁静大厦对面，毗邻200平方米左右的满咖啡店，并花费了近39.5万元的转租费和10万元的押金。

近50万英镑的转租费是在2017年北京店关门前两个月转移的。“联合建筑商看到商店被重新出租，但没有收到最后一毛钱的转让费。一开始，这家店花了四分之一的资金，完全砸到了水漂。”

“这里没有停车位，只能从一个角度看到商店的招牌。开业后，我试着吃了几次。商店很冷。冬天，没有空钥匙。”对于江未能与合作方沟通，擅自决定选址，当时有合作方表示不满。后来，小玉要求蒋核实。他说，在众筹开始时，网站选择是在百子湾路宣布的，但没有具体的位置。

总之，这是一个非常糟糕的地方。傅娟北京店于2016年8月开业，并邀请联合创始人尝试。“我又给几个朋友打了电话，大家吃了之后都很不高兴，因为小龙虾的原料虽然新鲜，但是味道不好，一顿饭要花1000多元。”由于菜品的原因，公众的评价不是很好。”

让小刘感到无语的是，两个月后，公司给合作建筑商发了一份财务报表。“我们只知道我们损失了这么多钱。”

在2016年10月的这封邮件中，总结道:“我们经历了开业前的尴尬，开业后的尴尬，以及入秋以来的严寒。经营餐馆的难度远远超出我们的想象。全年新开的小龙虾商店数量是去年的三倍...队员们非常焦急，每天每个人都轮流在街上发传单。”

综上所述，由于成本结构不合理、选址不理想、成本控制不到位、伙食设置不佳等诸多原因，傅娟京店约200万元的众筹资金已于8月至10月支出，鲤鱼晚报总部已支付并投入60万元。

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另一位合作建筑商老张告诉晓宇，与北京的商店相比，郑州店等一些分店在开业后不久就关闭了，厦门店在运营一年后就无法维持。大连店仍在营业，但也可能转让。“因为刚开始的时候，这些店都是找夜店去买货(上海晚报卖的小龙虾秘方)，价格比较高。现在大连商店不从这里进货，这和傅娟没有关系。考虑改变。招牌。”

此外，离开公司的员工透露，小龙虾店的经营存在很多问题。开业不到一年，傅娟京店换了四个店长，销售总监在服务了两个月后离开了。“厨师经常培训新人，菜品的味道不稳定，服务意识跟不上，订购的免费软件总是出错。”一位知情人士告诉晓宇:“很擅长营销，但他对实际操作了解不多，低估了餐饮业的深度。”

在这个众筹项目中拥有最多知识产权效应的张嘉佳，自傅娟小龙虾店开业以来，从未在任何公共场所宣传过这个品牌。张嘉佳告诉晓宇，“我们对情况不是很清楚，我们也没有要求和参与傅娟的行动。”据一位知情人士透露，张嘉佳有时会在深夜在店里吃饭，并与员工合影。然而，傅娟店开张后，他收到了许多负面评论，张嘉佳本人也不满意。因此，当已故的鲤鱼公司以张嘉佳的名义出去宣传时，其公共关系主任经常出面阻止。

尽管如此，张嘉佳和他的公司南京时代海洋影视已被列为上海晚报的股东，并已于2015年进入正格基金。据了解，张嘉佳直接持有22%的股份，而时代海持有6.25%的股份，但目前傍晚鲤鱼的股东比例已显示为“未披露”。

投资2万元的发起人要分享200万的权益？

“每个投资者都明白存在风险，有得有失是正常的。作为合作者，我们也有责任，比如监管不力。”“但我们的项目存在更严重的问题。”

首先，未经联合创始人同意，傅娟北京店注册公司和北京福君餐饮公司向上海晚报借了钱，存在关联交易。2017年发给联合创始人的电子邮件称，自公司开业以来，公司一直处于亏损状态，并试图调整产品线、更换团队、扩大营销等措施，但已“筋疲力尽”。

欠款总额近170万:“截至今年3月，店面总损失达190多万，晚报公司贷款116万，欠款51万”“有限合伙制企业至少在合伙人同意或知情的情况下借钱，但他们直接借钱，根本不通知我们。”

然而，许多合作建筑商认为，尽管这家店已经亏损并关闭，但上海晚报的经营者可能并没有做亏本生意。”在最后的清算中，他们说了一句。首先支付员工的工资和社会保障。偿还贷款。付清欠款。4.如果有多余的，分配给合作建设。”小刘乍一看觉得有道理，但仔细想想就不太对了。“傅娟京店的店长和财务人员都是员工，供应商和欠款也迟了，反正他们也不会亏钱。”

第二，当大多数人投票赞成平仓止损时(19人要求平仓止损，17人同意合作，2人没有发表意见)，傅娟京店坚持与一家海鲜电子商务公司“威库”合作，该公司借了50万元。上海晚报鲤鱼承担了相关的贷款风险，现有的傅娟店的一楼被设计成一个网下的围库海鲜体验店。口味库提供品牌和供应链支持，前提是夜鲤转让商店的经营权和分红权。“如果合作顺利，每个人仍将在原店享受同样的分红和股权。如果合作不能改变商业状况，你只能做最坏的打算。”

小刘猜测:“之前，威库也与北京店合作过供应链，后期的鲤鱼应该是欠供应商货款的，直接被店方抵消了。”

第三，对联合创始人隐瞒工商注册和众筹平台的手续费，甚至涉嫌伪造股东签名。联合创始人昕薇透露，直到大家都要求尽快清仓并出具审计报告后，才发现理论上应该是大股东的上海晚报实际出资2.52万元，持股比例不到2%，但享有100%的经营权和51%的分红。

“如果十家店都是同样的情况，上海晚报只出不到30万元，就‘忽悠’了2000万元左右的资金，没有利息。空手套白狼不是原因，是吗？！上海晚报也从店里拿了很多钱，光是供货就赚了几百万美元。”

根据小刘的回忆，当时，联合创始人看到实际的股份分配比例时“勃然大怒”。有限合伙进行工商登记时，需要全体股东签字同意。“你没有告诉我们股权和分红是不平等的，那么你的公司(北京福君)是怎么注册的？是否涉嫌欺诈？”然而，当晚报被问及北京店的工商注册信息时，对方拒绝交出。

部分共建者认为，迟鲤的行为违反了《合同法》第42条，涉嫌“故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或者提供虚假信息”。姜一直否认有欺诈行为，但他在回复中婉转表示，注册代理人、注册材料和股东签名可能存在欺诈行为。

第四，审计报告中存在很多问题，众筹资金部分流入了“我们开始吧”。经过近一个月的联合建设，傅娟京店的审计报告姗姗来迟。“收入细节特别粗糙，没有发票支出，所有这些都是白条。”对于合作者来说，最引人注目的是，在时间表中，4万元的投资变成了3.7万元，所谓的启动平台处理费已经扣除。算了算，“走吧”收取了几十万的手续费。小刘说:“我咨询了‘我们走吧’的人，他们说这笔钱应该由项目发起人支付。”

上海高仁会计师事务所出具的审计报告有最后一项:上述调查程序不构成审计或审查，因此我们不对附表发表审计或审查意见。如果我们执行调查以外的程序，我们可能会得到报告以外的结果。小刘帮我翻译了这句话的意思。“审计报告没有参考价值，数据不准确，与我们无关。”

马云基金支持“开始”;

作为裁判和运动员？

如果你加上项目发起人圈钱逃跑的故事，那么这种“滚动快乐”的众筹闹剧可能真的会变成狗血。

面对江的疑惑，回应了小娱的话。在他看来，一些商店管理不善是事实。其他指控需要有证据，如逃避投资，空手套白狼。“我个人和公司已经预付了近200万美元的资金。”他说，“一些合作建筑商亏损是正常的，投资不顺利，还有情绪。”

江对管理不善的反思如下:

“首先，我们进入一个不熟悉的行业太快，人才建设跟不上。有积极的策略。对传统产业的智慧缺乏尊重。第二，除了整体行业低迷和线下实体经济、房地产、工商、城市管理等整体困难外。都是行动的羁绊，需要高超的技能和充足的预算来解决这些问题。我们之前准备不足。第三，概念教育和所谓众筹的普及不够。合作建筑商并没有在我们后来的运营中扮演我们期望的角色，他们召开了几次会议来讨论商业策略，但是很少有人来谈论合作建筑。众筹是一种投资，这种投资有风险，也不为人所知。”

有趣的是，随着事情变得越来越大，在运营商、资产管理公司和律师对“让我们走吧”的投资进行干预后，似乎一个更大的局面刚刚被发现。

我们来谈谈“开始吧”。凭借着和姜的名气，和他的朋友们在很短的时间内就收到了近2000万的募集资金项目，这无疑是最成功的“上马”项目之一。这也使得后者在资本市场上没有区别:2016年完成了1亿元的B轮融资，去年成功完成了1.9亿元的C轮融资，主要投资者是马云父亲的云峰基金。

根据小刘的说法，“让我们开始吧”，首先，一个自称是鼎航资产经理的人被带进集团来完成这个未完成的项目。“据说，为了维护我们的合作者的权益，有消息透露，我们想回购部分股份。他们在傅娟商店买回了两家商店。后来，由于损失太大，回购计划没有被提及，称其可以提供法律支持，并承诺承担所有审计报告费用和律师费。这家资产管理公司和“Start”联合聘请了一名律师帮助我们起诉江和晚报。后来，我听说我们也将起诉“裁武条约”平台，并说我们不会容忍它。”

从天空调查中，我们可以看到，杭州创翔创业投资有限公司背后的投资者之一，上海晚报的股东，就是“起点”公司，即杭州猎翼网络科技有限公司..换句话说，“我们走吧”间接投资了上海晚报，双方都是关联企业。

在这一点上，阴谋论者可能已经想出了一个“大图景”:无论众筹项目是否赚钱，他们都会告诉联合创始人不要赚钱，并在账面上亏损，然后通过资产管理公司以60%或70%的价格收购股票，资产管理公司在接管后可能真的会赚钱。这相当于用打折的钱购买一个稳定的企业，风险由进入早期阶段的众筹人分担，众筹赞助商和平台盈利。

当然，以上只是最恶意的猜测。目前的事实是，除了上海店，傅娟店的大部分商店都已经关门了；上海晚报公司不再正常运营。自2017年3月以来，员工已被解雇，只留下一些财务；共同建造者没有得到补偿，也没有合理的解释来等待最后的鲤鱼和“开始”。小月联系了“我们走吧”的投资后经理，对方说不方便，后来打了电话，但直到新闻发布后才打回来。

“当事情发展到今天，我们感到我们的心情特别糟糕。”小刘承认拿不拿回钱是小事一桩，但他就是不能平白咽下这口气。未来，他们计划起诉“让我们走”平台和上海晚报，他们不排除起诉江或的个人虚假宣传。“说白了，发起人仍然是社会上有头有脸的人。在圈钱之后，他们基本上不在乎，也不承担任何费用和责任。”

老张希望此案能提醒后来的散户:“众筹平台上其实有不少项目，但问题项目太多，没有一个被起诉，平台还在融资。在投资于散户投资者时，仍有必要仔细研究项目和平台。”

小娱乐只想说，即使是名人发起的项目也不应该被感情所迷惑，被光环所蒙蔽。从包贝尔Lazhuang火锅产品的欺诈案，到前一段时间被捕的音乐众筹项目的关闭，投资者真的很想吃到长点心。