月亏百万线上变现 一家健身房的生存之道

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暂停复工和网上教学已经成为健身行业从业者的无奈选择。如何使网络教学不再是一个拯救健身行业会员的营销工具，而是一个实现流动和缓解财务压力的平台，是健身行业从业者面临的共同问题。2月18日，在接受《北京商报》记者采访时了解到，第一季的体能训练营已经通过定制课程收费的方式收获了第一批网上学员。祝贺《一季体育健身》的联合创始人，他说，虽然网上收费与线下商店的损失相比只是九牛一毛，但通过这次测试，《一季体育健身》找到了健身场景从线下转移到网上后的发展方向，只有坚持下去，等待爆发后健身行业的复苏增长。

直播实现

“第一季度21号天线减肥训练营只需499元，教练和服务团队专门为其提供服务。”祝贺你在朋友圈里写作。

随着新冠肺炎肺炎的爆发，健身行业的线下商店从1月中旬开始关闭。在流行期间，作为中国第一批进行现场训练的健身俱乐部，在第一个赛季，体能在现场平台如颤音、快手和B站上建立了在线现场训练。

下午3: 30，每天的现场训练准时开始，青少年训练课、孔师傅的健康私人厨房营养课、冰雪防疫等现场内容都涉及到一个赛季的体能。

祝贺你告诉《今日北京商报》记者，2月1日，本赛季体能教练小杰开通了第一个直播课程；2月3日，春节期间留在北京的7位教练开始在第一线直播，从开始的每天3小时到现在的每天6小时。在此期间，他们不仅保持了原来的成员，而且获得了大量的球迷。

事实上，随着各地工作的回归，一些健身爱好者对返程健身房的渴望已经开始增加。“在节日期间，我体重增加了3磅，当我延长假期时，体重增加了10磅。”在这个长假期间，热爱健身的消费者开始对减肥和减肥有了严格的要求。

由于健身行业大多是线下的聚集活动，在短期内去线下商店是不可能实现的。因此，祝贺您开始思考如何通过定制服务和采用收费模式来解决消费者重返工作岗位后的减肥需求。

“减肥训练营的21个天线499元，第一批30名成员很快就爆满了。”在我的祝贺下，虽然第一次试水的收入不到15000元，但网上直播终于实现了。下一步，他计划在第二阶段扩大招生规模，招收50人，从而发展成为一种长期的经营手段。

北京大学国家体育产业研究基地体育产业高质量发展研究组副教授郭斌表示，当前的疫情确实给一直依赖预付费模式的健身行业带来了很大的冲击，整个行业的发展路径和健身企业的发展模式也将面临巨大的变化。如果健身从业者能够面对新的消费需求，抓住家庭健身的红利，完成产品智能化、社区化和娱乐化的升级，他们将具有巨大的价值。

每月损失一百万

虽然有少量的收入，但不可避免的是，停业所带来的业务压力日益增加。

一季体育健身线下商店占地100-200平方米，主要为个人用户提供团体和私人教育服务。个人教育包括减肥和塑形等功能性服务。团体课主要为各种户外运动提供特殊的体能训练，包括攀岩、壁绳瑜伽、核心体能训练、越野跑步和马拉松。

“由于健身行业的大部分主要盈利模式都是预付费系统，因此本月暂停复工，收入实际上等于零。”恭喜，第一季度北京有五家线下商店。即使在正常运营情况下，单个店铺的月运营成本也高达20万元，这意味着如果一个月不能开业，它将损失100多万元。

自去年以来，健身行业经历了一系列事件，如年卡投诉、更严格的监管和停业，但一直没有恢复。如今，离线商店和在线课程的暂停已经成为健身行业每个从业者面临的新挑战。恭喜，我们最关心的是，由于疫情的不可抗力，企业倒闭的损失已经成为既定事实，人们的心永远不应该被驱散。

同时，为有效降低疫情对中小企业生产经营的影响，2月5日，北京市出台了《关于应对新型冠状病毒感染肺炎影响促进中小企业持续健康发展的若干措施》，其中减免租金、暂停部分行政事业性收费等措施减轻了健身行业发展的负担。

祝贺《今日北京商报》记者:“政策出台后，预计第一季度将有6位数的减负，其余经营亏损仍需通过其他方式支撑。只要你坚持，我相信一定会好起来的。”

等待花开

事实上，许多行业都期待着疫情过后消费的复苏，健身行业也是如此。一位健身教练自信地说:“要战胜病毒，就必须依靠锻炼来提高身体的免疫力。流行病过后，每个人都一定会积极锻炼。”

然而，在健身行业的春天到来之前，它已经成为从业者的一个普遍问题。

2月9日，裁员的消息从健身行业saas领域融资金额最大、用户覆盖面最大的组织“三体云”中传出。三体云东的部分员工陆续收到公司的人事通知，由于疫情的影响，公司资金周转困难，要求他们在被辞退和在家等待工作之间做出选择。前者支付0.5个月的工资作为生活津贴，后者支付当地最低工资的70%，社会保障和公积金停止支付。

在许多从业者眼中，作为健身行业服务提供商，三体云运动的趋势可能是“春江水暖鸭的先知”。

从目前来看，鉴于健身行业依赖线下会员的顽疾，这种药的直播并不能治愈疾病，想要自救的健身行业也应该根据自己的“体质”控制剂量。

在下一个赛季，体能也希望形成一个转换率直播，并根据风向前进。根据祝贺计划，除了网上课程开始尝试收费外，在第一季中，体能已经与品牌和一些私立学校达成合作。本周上线时，联合课程和品牌曝光将在直播平台上推出，也将有一些收入。

在郭斌看来，健身需求本身是高度粘性的。直播平台可以连接多个领域和相关产品，设置端口，结合互联网垂直电子商务，创造新的消费场景和消费模式。“我希望这些健身从业者不要只是等待春天的到来。如今，像lululemon和Andema这样的运动品牌已经开始开设现场课程。如果这种模式成为常态，健身房将上网，空的房间将小得多。”郭斌说。